石狮分公司率先完成代理保险首季度标保目标

　　志之难也，不在胜人，在自胜。石狮分公司深入贯彻省、市公司工作要求，牢固树立“无余额不稳、无保险不富”的发展理念，主动作为，迎难而上，把客户AUM 资产规模摆在首位，抓好核心业务发展，力促“既增量又增收”！

　　在2023年“保险开门红”战役中，不断赶超先先进，不断赶超自我，不断赶超历史，截至2月1日，完成标保1.82亿元（标保、保费和长期期缴、收入规模四项均列泉州全市第二），完成率达100%，提前1个半月完成首季保险标保目标，成为泉州全市首个完成目标的县市公司。同时，点均达成标保1656万元，高于全市点均规模844万元，累计实现收入765万元，完成率100%，比去年同期增收418万元！拉动石狮金融2023年代理保险收入增幅10%，开创了石狮分公司发展新的里程碑！

　　　　上下一心，勠力同行

　　征途漫漫，惟有奋斗！在今年开门红保险战役打响之前，省、市分公司领导高度重视，多次组织开展推进会、复盘会，同时积极下沉一线网点督导工作。石狮分公司深入贯彻省、市公司工作要求，提前召开各层级保险发展动员大会，统一思想，提振信心，将政策、产品信息、推进措施等强化宣贯，提早部署，细化措施，为实现代理保险高质量发展奠定基础。在2022年12月1日首日标保预投保规模破5000万元，12月2日标保预投保规模达6521万元，排名全省首位！

　　　　齐抓共管，激励到位

　　一是逐级推进，提振士气。石狮分公司明确帮扶包挂机制，由司领导带队包挂网点进行督战，每周定期参加网点周例会、晨夕会、活动，协同网点共同营销客户，细化发展推进措施，金融业务部定期开展督导帮扶工作，落实政策宣贯、客户筛选、客户营销等对接，一起找问题，寻办法，解难题。二是分层激励，激发潜能。明确所主任、理财经理及营销精英层面激励政策，对先进发展单位和个人强化典型、标杆树立，营造发展氛围。本次活动中，已有灵秀网点完成全年收入指标、香江、祥宝网点完成首季标保力争档指标，八七网点完成首季标保确保档指标！个人标保规模超过700万元优秀精英达到了11人，其中超1000万元5人，超2000万元1人。三是培训帮扶，激励后进。对接保险公司、第三方培训公司定期组织召开网点人员业务及营销培训，同时开展以“互助帮帮团”形式的网点营销精英结对互助活动，通过跟班学习及帮扶支撑的形式，进一步有效推进金融团队综合营销技能。

　　精准营销，抢占市场

　　一是因人适岗。通过业务培训、持证培训考试、爱心帮扶、帮帮团等形式，不断锻造，培养了一支“召必战，战必胜”的精英团队，再一次用实实在在的行动与业绩来展现强大的凝聚力和执行力。二是精准营销。各网点锚定目标，明确三个“增长极”——电商客群、他行优质客群及外围客群，实现三个客群带动产能占比达45%，通过制定策略，网沙圈定客户，面见锁定产品，实现客户资产有效配置，真正做到因客施策。（福建邮政工会）