这个公司储蓄余额突破150亿！

　　2023年“开门红”营销活动启动以来，资阳市安岳县邮政分公司抢抓旺季营销机遇，不断提升服务能力，始终坚持在宣传上下功夫，在客户服务上下功夫，在客户权益上下功夫，确保了现有资金沉淀，优质客户提升。截至1月29日，安岳邮政本月新增储蓄余额6.1亿元，全县储蓄余额突破150亿元。储蓄余额存量、新增储蓄余额在全省县区分公司均排名第一。

　　秣马厉兵“强”迎战

　　兵马未动，粮草先行。在2022年底，安岳邮政牢牢把握“不打无准备之仗”的作战理念，提前谋划了“开门红”工作，制定了“开门红”营销竞赛活动方案。从宣传走访到客户维护，从活动策划到政策支持，从人力配备到物料准备，全方位做好所有规划和安排。并从产品特点到服务能力提升进行了全面的培训。为充分调动各区域、网点余额发展的主动性和积极性，还制定了旺季营销余额发展PK方案，在全县形成“比先进、赶先进、超先进”的浓厚发展氛围。

　　在确定了余额发展战略后，安岳邮政先后匹配推出了“存款享积分、积分兑好礼”“会员优惠购”等存款活动，大额存单等重点宣传产品。此外，市、县两级业务支撑人员也纷纷走入基层，对网点蓄客、客户维护、CRM工具使用等进行指导，对政策进行宣贯，确保帮扶、支撑到位。

　　各显神通“巧”获客

　　“李孃，新年快乐，给您送财神来了！我们近期推出了一元购大米活动，存款五万均可参与，先到先得哦。”正月初五，在结束了一天忙碌的厅堂服务工作后，安岳县李家团结营业所负责人曾荣和柜员刘江春顾不上休息，拿着宣传单和财神贴画开始对商户进行走访，挨家挨户送财神，宣传邮政近期活动，详细介绍到邮政存款可以长期享受的会员权益。

　　“上次我参加过你们的惠民站活动，你帮我查一查，我要怎么样才能享受到最高优惠。”李孃在年前参加优惠购活动时，看到许多客户只花一元钱就可以买米和油，羡慕不已。看到曾荣来了，赶紧让她帮忙查一查，准备让自己升级成最高级别会员。

　　在旺季营销启动后，安岳邮政各网点通过入户走访、电话联络等形式对老客户及办理寄件等业务的潜在客户开展宣传，多形式搜集客户差异化需求。外出务工人员大量返乡后，再次开展了大宣传、大走访，并为客户提供换零钞、兑新钞等便利，让客户感受到邮政细致入微的服务。年后，各家商户都收获满满，各网点纷纷拜访商户，展开了针对性的宣传。

　　为了更好地将客户请进来，许多网点通过巧妙设计宣传荧光板画面、花样摆放新年礼品等宣传方式吸引客户进店咨询。网点员工在开展市、县公司统一开展的新春路演、生日会等活动外，还因地制宜为客户策划了幸运大抽奖、存款抓鸡蛋、抽红包、厅堂沙龙等一系列趣味活动，让客户零距离体验邮政服务，吸引了广大客户踊跃参与体验。

　　在活动与宣传的共同推动下，截至1月22日，安岳邮政VIP客户新增454人，财富客户新增82人，价值客户新增319人。

　　同频共振“提”能量

　　“热烈祝贺安岳县卧佛镇营业所成功出大额存单500万元。”500万大额存单出单的消息顿时在资阳邮政工作群里炸开了锅，大家纷纷为其点赞。卧佛邮政是大家口中的小网点，余额仅1.2亿元，在今年的“开门红”中，网点负责人蔡静带领同事们充分利用CRM系统进行客户分析，为客户精准画像，主动出击，斩获500万大额存单。

　　“你们是国家银行，钱存邮政我放心，我的家在这里，你们所有的活动和附加服务我都能够享受到，算下来还是很划算。”说话间，李女士放心地在镇子镇营业所存了一笔100万的大额存单。镇子镇邮政工作人员曾多次与李女士“打交道”，从开始拒绝到积极参加网点开展的会员权益活动，现在提起邮政，李女士就对工作人员的耐心和细心赞不绝口。

　　心往一处想、劲往一处使。旺季营销启动以来，安岳邮政大网点扛起大担当，小网点也频现大作为，各网点不断迸发出强大的能量。截至1月28日，安岳邮政本月余额新增1000万以上网点21个，占网点总数的26%。

　　终点未达，行将致远，万事虽难，做则必成。下一步，安岳邮政还将继续抢抓春节营销余热，做好商户资金的回笼，做好客户资产规划，再接再厉打好“开门红”余额战役。