潜江分公司长期期交两项指标暂列全省第一

　　自1月5日全省邮政长期期交特训营活动开展以来，潜江市邮政分公司高度重视，多措并举，通过精心组织、多维营销、宣传造势，截止2月1日，新增长期期交保费4203万元，完成进度67.24%，完成日平台累计进度 229.6%；其中5年期以上3318万，占比78.96%，两项进度指标均暂列全省邮政第一位。

　　高度重视部署足。潜江分公司高度重视长期期交特训营活动，总经理秦玉哲在特训营部署会上，面对趸交额度不足、保险转型发展等形势，要求大家算账经营，在产品选择上树立“共赢思维”，兼顾企业发展和客户收益，与客户共赢；销售策略上注重“结构优化”，以件均保费提升来提高产能，以5+N占比提升来提高效益。截至目前，5万元以上的长期期交件数同比提升345%，5+N占比同比提升56%。

　　精心组织效果好。一是培训通关，提升能力，活动前组织支局进行活动重点产品培训，对重点产品卖点逐一通关。二是巧用系统，精准获客。通过CRM系统精准筛选每场沙龙活动客户，首先将沙龙客户定位在资产20万元以上的中青年客户，其次以客群为单位拟定沙龙活动主题，最后进一步细化筛选客户职业、家庭属性等信息，进行不同的话术邀约。三是活动预演，高效执行。每场活动前对活动开展预演，通过预演情况对人员分工及活动方案进行动态调整，确保关键岗位均有AB角，确保活动高效执行。

　　多维营销氛围浓。一是地推宣传，成立以分管领导为队长、市金融部经理为副队长，金融部、市场部、人力部等部门骨干为成员的金融地推队伍，针对支局报送的重点村组开展走访宣传，收集意向客户信息，做到村组宣传全覆盖。二是厅堂宣传，市分公司统一制作宣传单、音频、工具表，统一进行厅堂布置，营造活动氛围。三是分组PK，组织晒单赢大奖活动，根据晒单情况及出单实绩，按日评选大单奖、按周评选周冠军并给予奖励，营造你追我赶的竞赛氛围。