泉州市分公司完成首季中邮保险目标

　　2023年首季保险开门红战役开展以来，泉州市分公司秉承“无保险不富”的经营理念，以运筹帷幄的谋略、敢拼爱赢的精神大力推进中邮保险期缴销售，成效显著。截至2月20日，全市累计销售中邮保险期交1652件，保费4173万元，率先完成省分公司下达的首季中邮保险期交目标,完成率达101.7%。

　　提高站位，统一步调，优先发展中邮保险

　　泉州市分公司高度重视中邮保险发展，积极贯彻落实集团公司和省分公司战略工作部署，上下同欲，聚焦首季中邮保险目标，坚持中邮保险发展优先原则，严格执行非中邮保单报批制，做到“一切行动听指挥”。县分公司强化过程管控，以抢收和增收为目标，做实做细管控措施，逐一辅导网点动作执行。代理金融网点做好客户筛选和分类工作，重点聚焦六大目标客群，通过集中话访和精准营销，全力做好中邮保险期交销售。

　　提升技能，细化管控，营造良好发展氛围

　　一是借助省中邮保险公司师资力量和引入第三方咨询公司相结合，组织网点开展产品培训，通过解读市场，从客户角度出发，进行合理资产配置，提升网点邀约和促成的技能，形成“人人讲保险，全员能营销”的良好氛围；二是通过紧盯保险日平台管控，并反复解读中邮保险高现价产品优势，增强对中邮保险产品认同感。首季全市合计24天中邮保险期交保费位列全省榜首，中邮保险保费渠道占比超过60%，位居全省首位。

　　细分客群，提高件均，树立员工发展信心

　　一是明确客户升级的经营思路。加强政策引导，鼓励网点重点经营优质客户，按照3万元、3-10万元、10-30万元、30万元以上分档叠加奖励，做好网点的客群梳理指导，做好客户KYC，实现每个网点的大单突破，并组织开展高端沙龙活动，全市累计开展9场，实收件数82件，回收保费256万元。二是进一步强化到期资金的转保管控工作。针对岁末年初的保险到期资金，及时下发客户明细，特别是保险到期客群和2年以上定期到期客群，目标分解责任到人，确保客户资金颗粒归仓。三是对网点规模出台专项奖励政策，以“事半功倍”的理念引导网点经理，带领全员提升件均的同时，做大网点规模期交保费，不断提振发展士气。截至2月20日，全市中邮保险累计完成1652件，件均保费2.52万元，相较去年同期件数提升280%,件均保费提升20.4%。（福建邮政工会）