先进带后进 后进变后劲

　　为加快首季余额发展，尽快实现余额年增扭负目标，厦门市分公司筛选余额年增-600万以上的网点16个，跨赛完成率低于60%的网点8个，合计24个网点开展余额“攒钱大赛”，通过“先进带后进，后进变后劲”，实现共同发展。截止1月31日，24个网点年增合计-17068万元，通过2月份开展“攒钱大赛”，月增合计净增18879万元，点均净增785万元。至2月28日，24个网点年增合计1811万元，成功实现年增扭负目标。其中松柏营业所从年增-1892万元实现年增425万元，新阳营业所年增-2109万元，实现年增6万元。通过总结经验、完善方法，力争突破。  一是统一目标，分解到人。市分公司统一制定活动方案，明确各岗位过程指标、业绩成效奖励标准，激发员工动力。通过通过CRM筛选资产在3000元以上的客户，进行分档联系，将指标分解至各档次客户、各岗位人员。二是统一流程，优化动线。市分公司统一下发攒钱大赛活动流程、区域设置、电联及促成话术、人员分工等细则，确保活动有序推进。区分公司领导亲自规划营销动线，确保营销活动动线顺畅，到访客户100%营销到位同时增加活动体验度。三是统一支撑，全员配合。活动前两日，区分公司调配优秀理财经理对活动网点存量客户进行集中电话邀约，代发外拓团队及片区经理组成专职外拓人员对网点周边三公里进行外拓宣传。活动当日，组织销售精英团队直接进驻促成区，最大程度确保营销成功率。四是统一管控，及时纠偏。活动由各区分公司进行全程追踪，及时追控过程指标、目标达成率、氛围营造等环节。活动前期针对电联邀约成效，每半日统计一次电联数、邀约到访客户数，确保答应到访客户数能够支撑活动目标。活动当日，筛选答应到访未到的客户，再次组织电联邀约。（福建邮政工会）