春暖花开艳 邮惠万家兴

　　2022年以来，自贡邮政认真贯彻落实集团公司“打造与众多合作伙伴联接互通、融合共赢的数字生态银行”要求，宣贯培训邮惠万家银行优势及操作流程，持续开展邮惠万家银行客户开发工作，取得良好成效。

　　吃透政策早行动

　　“去年10月1日，我们就开始做邮惠万家银行业务了，效果很好，不仅仅提升了我们的余额，也解决了客户留不住的难题……”提及邮惠万家银行业务的优势，自贡市沿滩区富全镇邮政所经理贾志慧高兴地说。

　　吃透政策，抓早抓好，是自贡邮政发展邮惠万家银行的总要求。2022年9月，在集团公司安排部署邮惠万家银行发展工作后，自贡邮政第一时间组织对区县分公司一把手和分管金融业务领导以及金融业务部负责人座谈培训，进行思想统一。同时，迅速开展网点人员培训，详细向业务办理人员介绍了邮惠万家银行开通流程，重点为大家讲解了邮惠万家银行的优势及发展好邮惠万家银行给网点业务发展带来的作用，为后续邮惠万家银行发展奠定了坚实基础。

　　“当时，开通邮惠万家银行并存入5万元，可以获得一张200元的优惠券……”自贡邮政金融业务部经理孔莉介绍说，“这个政策对我们发展有着很好的助力作用。”

　　在统一思想并吃透政策后，自贡邮政抓住2022年“国庆小长假”这一契机启动该项业务，经过7天的奋战，全市累计实现邮惠万家银行开户客户6.7万户。

　　内宣外拓抓客流

　　“王老师，我们邮政开发了一个邮惠万家银行，给您介绍下……”3月17日，走进自贡市沿滩区联络镇邮政所，工作人员在等候区正向客户介绍邮惠万家银行业务。“你这个邮惠万家银行有啥好处嘛！”客户王先生好奇地问。

　　“安全、便捷、收益高。”联络镇邮政所工作人员笑着给客户王先生介绍说，“钱放在我们邮政，您可以放心噻！另外，这个邮惠万家银行里的零钱可以随用随取，还有收益，比您放在银行卡的活期收益还要高……”

　　在工作人员的介绍下，王先生立即示意工作人员协助其安装了邮惠万家银行App，并绑定他行账户，存入5000元至零钱包。

　　“厅堂一句话营销”，是自贡邮政在厅堂开发邮惠万家银行客户的致胜法宝。除此之外，自贡邮政不断加强指导各网点开展外拓走访工作，尤其是商户走访开发。

　　陈女士是联络镇的一位商户，由于距联络镇邮政所较远，因此她的钱均存在了距其较近的银行。联络镇邮政所经理杨兴利在开发邮惠万家银行客户中，将陈女士作为重点开发客户之一，通过多次走访，陈女士开始试用邮惠万家银行。现在，她已是联络镇邮政所的VIP客户。

　　“咱这个邮惠万家银行很好，可以自行办理定期存款，还能买理财，用起来很方便。”提及使用体验，陈女士笑着说。

　　目前，联络镇邮政所已发展邮惠万家银行客户1120余户，全市第1。

　　发挥优势见成效

　　走进富全镇邮政所，邮惠万家的宣传资料随处可见，“开户送礼”活动正在热闹进行。在邮惠万家银行客户拓展中，富全镇邮政所不仅做好厅堂营销，还通过邮惠万家银行线上业务优势，不断盘活外出务工存量客户，促进资产提升。

　　“务工人员常年在外地，到网点办理业务的客户逐渐减少。”贾志慧介绍说，“邮惠万家银行作为线上业务，通过线上帮助客户下载App，协助使用，就能很好解决这个难题。”

　　贾先生原本是富全邮政所的优质客户，近年来他在富全邮政所的资产逐年下降。2022年10月中旬，贾志慧在拓展邮惠万家银行客户中，通过电话向远在外地的贾先生介绍了邮惠万家银行的优势以及当时开通账户匹配政策，贾先生十分高兴。

　　贾志慧将邮惠万家操作流程录制成“短视频”发给贾先生，再通过电话协助贾先生办理相关业务，获得贾先生的认可。目前，贾先生的邮惠万家账户资金已达20余万元。而富全镇邮政所在邮惠万家银行业务发展中，已实现存量客户1100余户，月日均总资产达到2710万元。

　　路虽远，行则必至；事虽难，做则必成。2022年，自贡邮政持续强化邮惠万家银行客户开发工作，累计发展邮惠万家银行客户4.9万户，结存客户月日均总资产9064万元，分别占全省比重14.67%、29.43%，均列全省第1。截至3月18日，本年新增客户1.1万户，结存客户6万余户，结存总资产2.65亿元，列全省第1。