争优争先争效 三明“速度”跑出“开门红”

　　截至3月25日，三明市分公司首季保险发展标保14.08亿元，实现收入5915万元，累计完成率100.7%，列全省第三，成为全省第三个达成首季保险收入目标的单位。

　　一、认清形势，统一思想，营造“比学赶超”的氛围

　　三明市分公司坚决贯彻落实省公司“无余额不稳，无保险不富，无中收不强”的发展策略，秉持着“赶早”的心态，“争先”的姿态，“赶超”的状态，部署首季开门红保险战役。一是三明市分公司于2022年11月份提前召开全市代理金融开门红保险战役启动会，统一网点人员思想，明确今年代理金融跨越式发展的必要性和重要性，全体人员必须以饱满的精神状态迎接首季开门红保险战役，并以精英竞标的形式，营造“比学赶超”的浓厚氛围，调动网点人员发展积极性，形成“人人出单、天天出单”的营销氛围。首季开门红保险战役以来，网点出单人数601人，占比96%，竞标的百名精英共创收3515.3万元，收入占比59.4%，44位新人创收78.3万元，收入占比1.3%；二是落实”五个亲自”走访要求，市分公司领导下沉网点跟班写实，督导帮扶网点，在敲响指挥棒的同时为网点经营发展明确方向、提供方法，确保网点人员能够第一时间有目标有方法的执行。

　　二、聚焦客群，活动连连，打造“主题鲜明”的场景

　　三明市分公司一直坚持“有节过节、无节造节”的经营思路，创新活动形式“走出”舒适圈拓新客。一是坚持以高频电联+面访+活动的形式，分客群分主题组织活动，例如：“瑞兔闹春,邮福天下”、“祈福 龙抬头”、三月踏春、“围炉煮茶”等主题活动，尤其是针对返乡客户和财富客户，三明市分公司要求各县（市、区）分公司全覆盖开展客户答谢会活动，打造“主题鲜明”的活动场景，提升客户粘度。首季开门红保险战役期间，三明市分公司共组织了22场财富客户答谢会活动、26场爆点活动和137场主题网沙活动，通过活动累计出单期缴保费7675万元，实现收入3070万元。

　　三、走千访万，建档建群，塑造“用心用情”的服务

　　三明市分公司坚持深入走千访万，精耕农村市场，通过整村推进，借助合作社数据，介入特色产业，实现走千访万走深走透。一是深入村社走访，包括非邮储网点的走访，走访的同时做好客户建档工作，并以“村”为单位建立微信群，日常在微信群里与客户积极互动，加深与客户的联系和感情。二是在日常走访过程中，积极为客户送上防疫物资和为客户解决困难，以“用心用情”的服务打动客户，赢得客户的信任，助力保险的发展。首季开门红保险战役期间，三明市分公司通过走千访万，共出单期缴保费514万元，实现收入206万元。（福建邮政工会）