天门邮政率先完成中邮长期期交全年计划

　　跨赛以来，天门市邮政分公司坚定“趸交夯规模、期交优结构”发展理念，把特训营作为打造中邮长期期交业务发展新模式的重要抓手，以“地推+场景”引流推进代理金融转型。3月24日，天门分公司率先完成全年中邮长期期交计划。截至4月2日，该分公司累计完成中邮长期期交保费全年进度103%，其中五年交终身寿保费全年进度125%。

　　代理保险业务的发展，离不开专业队伍建设。天门分公司充分发挥“头雁”效应，组建了以分管副总经理为首的地推队伍，并结合金融网点“四合一”改革，降柜24人，全市地推人员达到69人。　　

　　地推团队组建后，该分公司邀请第三方培训机构开展特训营活动，对重点网点把脉问诊，着力解决长期期交业务发展思想瓶颈，不断提升员工素质；在话术演练、重点客群电访邀约等方面下真功夫，强化队伍赋能，筑牢发展之基。“职业技能提升后，我们在面对客户时更加自信了，选择的产品也更适合他们。”渔薪支局经理龙芬说道。目前，该分公司理财经理持证率达100%，银行从业持证率53.7%，基金从业人员持证率33.33%，AFP持证率16.66%。　

　　“3061”（30户有效电访，6户面谈，1户开单）获客流程，是天门分公司精准营销的“秘密武器”。特训营开展以来，天门分公司主动转变思维，以邮件自提场景精准引路，CRM系统精准获客，地推团队精准锁客，以子女教育、强制储蓄、个人养老、财富传承等为切入点，深度挖掘客户需求，促节点业绩爆发。“通过邮件自提点场景对购买过婴幼儿用品的客户进行重点邀约，每天可以收集意向客户资料60户，面访客户30户，3月累计新增保费100万元。”拖市支局经理李涛介绍。

　　为紧盯重点发展指标，营造“比学赶超”氛围，天门分公司以片区为单位“一点一策”督办。白天深入网点，以训代课，现场做业绩变模式；晚上集中复盘，直击痛点，溯源找差距提技能。对业绩落后的支局，用地推团队进行以点带面，带动各支局均衡发展。