随州直销银行为金融转型“添翼”

　　“郭经理，请你帮忙看看这款产品怎么样，我关注了好几天了，要是可以我现在就买！”4月6日，在随州市解放路附近工作的张女士利用午休时间找到随州市曾都区小东关支局理财经理郭煜，咨询“邮惠万家”直销银行里的理财产品。

　　日前，张女士在郭煜的推荐下下载了“邮惠万家”APP并体验了“零钱包”理财产品，灵活多样的产品类型、一站式的理财服务，还有“中国邮政”百年品牌“加持”，一下子就“俘获”了张女士的“芳心”，体验了“零钱包”的稳定收益后，张女士在郭煜的帮助下，现场从他行卡转入资金30万，通过直销银行购买了理财产品。“之前是上门找客户，现在是客户找上门，这就是金融转型的魅力！”郭煜不禁感叹道。

　　今年以来，随州分公司加大直销银行线上业务推广，重点聚焦长尾客群线上运营和他行客户引流，以“智慧+科技”构建基层获客、活客、黏客“大网点”。截至4月10日，全市累计新增直销银行客户数9458户，列全省首位；客户资产累计达到6357万元。

　　“代理金融与直销银行经营模式高度互补，我们要通过交叉赋能、双向互补的协同发展，实干与巧干并重，直销银行与厅堂阵地并重，为客户提供更加优质的综合金融服务！”市分公司高伟总经理将“直销银行”定位为推进旺季营销各项任务目标完成的有力抓手。各县（市、区）分公司第一时间成立了以“一把手”为组长的领导小组，并于2月10日到襄阳分公司考察取经；市金融业务部就直销银行的业务模式、产品特色、营销话术等内容，分层、分级进行培训，确保人人懂业务、人人会营销。

　　各网点坚持批量获客、联动发展经营思路，以元宵节、情人节、妇女节等节日场景为切入点，针对校园、商超、菜场、生活四类重点客群开展厅堂爆点活动，持续提升客户邀约到访率和营销成功率，实现从做“金融”到做“生态”的转变。为营造全员营销的旺季生产氛围，各网点通过新客推荐礼、员工邀请礼等政策宣导，用足用活配套政策，进一步丰富客户体验。