瞧，乡村振兴路上“自邮生活”新场景

　　近年来，直播带货已成为一种新兴的电商营销模式。为更好促进企业发展，自贡市邮政分公司按照“县县都有直播团队、人人都当邮乐店主”的总思路，以邮政金融网点为阵地，以邮乐直播为工具，以“自邮生活”品牌打造为抓手，聚焦本地特色农产品，围绕邮政客户，通过直播带货活动，重构人、货、场线上线下融合的新场景，推进直播带货助力乡村振兴。

　　强队伍建设，提升直播能力

　　工欲善其事，必先利其器。为更好地推进直播带货工作，自贡邮政出台“1+2+N”工作方案，根据方案中“县县都有直播团队”要求，通过公开召集、精细选拔出热爱直播的邮政员工，建立起主播选手库。在主播队伍储备完毕后，自贡邮政与6个区县分公司根据各自情况，共计成立了12支直播带货队伍，为直播打下坚实基础。

　　“在主播队伍建成后，市分公司邀请内部有丰富直播运营经验的员工和外部专业直播运营公司，针对直播运营、直播推广队伍开展了3次专题培训，提升直播能力。”自贡邮政市场营销部经理杨焕敏介绍。

　　怎么确保每场直播都有充足的客户参与？面对这个问题，自贡邮政通过打造线上客维队伍，借助企业微信平台，建立了180余个微信客户群。在每场直播前，指派专人发布活动产品图文信息，同时全体员工通过微信朋友圈进行转发获客，获得良好效果。2022年开展的24场直播活动中，场均收入达11万元。

　　抓品牌打造，树立企业形象

　　在直播带货运营初期，自贡邮政就确立了以“自邮生活”为主品牌的总体品牌建设运营思路，线上线下全面推进“自邮生活”品牌塑造。

　　塑造一个好的品牌，优质的产品是基础保障。在直播产品中，自贡邮政瞄准自贡特色农特产品，冷吃兔、冷吃牛肉等自贡市地方特色冷吃产品便是其中之一。

　　为确保直播间所销售的冷吃系列产品既符合食品安全，又具地道的自贡味道，自贡邮政通过安排专人实地考察自贡多家制作冷吃产品的企业，并通过现场查看制作过程以及试吃，最终选择了采用传统制作方法的自贡市老盐井食品有限公司合作，将其作为“自邮生活”品牌冷吃系列产品基地，为客户提供地道的冷吃产品，获得客户的广泛认可。

　　“在咱直播间购买的老家冷吃兔口味很地道，是记忆中小时候的味道。”远在广东的客户在收到产品后，在订单评论区评论道。

　　在选择优质产品的同时，自贡邮政不断加强品牌策划与宣传，通过“形象统一、品牌统一、宣传统一、模式统一”的标准，打造冷吃、鸭蛋面等“自邮生活”旗下农产品10余款，建设“自邮果果”生鲜团购品牌，“自邮生活”产品品牌影响力逐步扩大。

　　重协同联动，推动融合发展

　　自贡邮政通过月月直播带货活动常态化，重构人、货、场线上线下融合新场景，目前已形成“内部专业协同，外部政企联动”发展态势。

　　在内部专业协同中，自贡邮政将金融、寄递、文传等业务与直播融合，通过“直播+邮乐小店+BSC+金融”“直播+金融+寄递” “直播+文传”等，不断促进各项业务更好发展。

　　在外部政企联动中，自贡邮政以政企建联和业务发展为目的，借助“直播+政企”模式，激发政企合作单位私域流量市场，实现平台与企业收益双提升。截至目前，自贡邮政已与自贡市总工会、商务局、农业农村局、文旅局等7家单位联合开展了10余场直播，获得大家一致好评。

　　“第一次通过直播销售我们怀德桂圆，非常感谢咱邮政的参与支持，希望以后能够长期合作，做好我们的桂圆品牌。”在‘乡约怀德、桂在圆满’暨怀德桂圆首届直播带货活动直播结束后，怀德镇菊花村支部书记胡强高兴地说。

　　2022年，自贡邮政累计开展不同主题、不同形式的直播带货活动24场，实现销量16.42万件，综合排名全省第1；全市年度成单店主达1358个，日均成单小店主37个，排名全省第1；实现线上零售交易额956万元，同比去年增幅达107.83%。