黄石邮政：“前置+前移”，为长期期交发展提速

　　今年以来，黄石市邮政分公司全力践行营销模式从“产品营销”向“平台、场景、协同、线上线下互动营销”转变的工作路径，将长期期交保险放在突出地位优先发展。3月26日，该分公司率先完成一季度长期期交保费计划，一季度累计新增长期期交保费1.28亿元。

　　微沙广邀约，点爆激情

　　“大冶铜录山支局理财经理曹云凤，邀约客户参加微沙出单期交3万元！”

　　“城区石料山支局微沙活动，连开3单8万元！”

　　“阳新荆头山支局柜员阚文娟，微沙邀约客户出单期交2万元！”

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　　黄石分公司以触点宣传、厅堂微沙为切入点，统一厅堂场景布置，加大产品介绍宣传，积极将客户引进来。各岗位员工联动，针对厅堂客户和意向到访客户，持续开展活动营销、厅堂微沙，全力将客户留下来。截至目前，全市累计开展网点活动69场，开展厅堂微沙158次。该分公司坚持以期交前置、增量前移为原则，以预约投保和延期结算为着力点，成功转化长期期交客户352户。  

　　走访精画像，触动真情

　　“柯老板，这款保险产品非常适合您，尽早规划一下家庭资产，以后既能用在自己养老，孩子成家了也能帮上忙！”大冶市邮政分公司湛月支局理财经理陈欣以网点为圆心，对附近收单商户进行走访，通过客群筛选和需求分析，对符合条件的客户建档跟踪，促成了100万元期交大单。　

　　在蓄客蓄金基础上，该分公司积极创新营销方法，引导网点人员针对不同客户，综合运用“到期提前”预约法、“存款+期交”同步法、“期交+趸交”组合法、“大额保单”影响法、“保单心愿”促成法等多种方法，为客户量身定制产品及服务。一季度，全市邮政累计营销5万元以上大单355笔。

　　支撑强管控，激发热情

　　为全面抢抓发展旺季，该分公司政策、培训、督导“三管齐下”，全面激发展业热情。在政策制定上，以收入完成为基准线，按目标达成情况分档计奖，产品政策向5+N倾斜，营造“比学赶帮超”的良好氛围。在技能提升上，分时间节点、重点公司，开展期交特训营，制定期交作战图，集中火力，攻坚营销。在日常管控上，采取“日平台督导+阶段总结复盘”，及时掌控各网点发展情况，分享先进网点优秀经验，帮助后进网点寻找对策。　

　　一季度，全市3个县市分公司新增长期期交保费同比增长均超过50%；31个网点完成发展计划，其中城区新下陆、大冶黄狮海2个网点期交保费规模进入全省前10强。