黄冈邮政代理保险业务进度、收益双列全省第一

　　一季度以来，黄冈分公司深刻践行“收入导向、期交导向、节点导向、线上导向”发展理念，积极落实“五大转型”，运用“四大思维”，推进“六个转变”，实现代理保险收入15351万元，完成全年预算进度87.27%，列全省第一位；代理保险综合收益率1159.14元/万元，列全省第一位，同比提升316.02元/万元。

　　一是树立“三不”信念，高标定位。牢牢把握2022年四季度保险蓄收新政策，去年9月份提前召开全市代理金融跨赛动员会，全面贯彻落实省公司收官及跨赛部署，10个县（市、区）分公司现场摘标跨赛发展目标。将“红色基因”牢牢嵌入旺季生产中，全市树立“不相信有实现不了的目标，不相信有克服不了的困难，不相信有战胜不了的对手”“三不”信念，鼓励各县市分公司以“十强十快”为发展目标，对标行业先进找准定位，奠定业务发展的思想基础。

　　二是聚焦“三类客群”，精准施策。聚焦务工客群，开展春运邮情活动，组织策划包工头和务工人员赠车票、接站、免费寄包裹等爱心活动，收集整理数据1万多条，开展短信、电话、上门拜访、微信群、公众号等针对性维系，促进存量客户价值提升。聚焦商户及代发客群，建立CRM数据库追踪营销，结合省公司商户专属活动及VIP客群活动，深挖商户及社保等代发客群资源。聚焦他行客户，开展整村推进工作，利用CRM系统筛选空白客户，开展上门营销。利用保险、理财基金业务产品高收益优势，提升产品套餐竞争力。

　　三是构建“三维联动”，凝聚合力。活动引领，市公司层面统一组织了商户秒杀送好礼、商户旅游节、春运邮情送车票送福袋、新年好运大抽奖、幸福情人节、欢喜闹元宵等活动，针对代理保险业务推出了“邮抢豪收益·新春抽华为”首卖营销活动，增加网点流量。放权加责、压实责任，跨赛期间，市分公司对县市区发展实行放权加责，对金融余额发展、长期期交占比等重点发展指标实行一票否决，加大责任考核。强化培训，加强与保险公司沟通协调，做好长期期交特训营务督导工作，同时推出“2023 年代理金融开门红蓄客活动系列培训”活动，按周组织业务层面、营销层面、实操层面的培训，参培人员穿透市县管理人员、督训师、网点层面，累计培训场次20 余场。