随州邮政：以直销银行建设线上财富管家

　　“郭经理，请帮忙看看这款产品怎么样？我关注好几天了，要是可以我现在就买！”4月6日，在随州市解放路附近工作的张女士利用午休时间，找到随州市曾都区小东关支局理财经理郭煜，咨询“邮惠万家”直销银行里的理财产品。

　　不久前，张女士经过郭煜推荐下载了“邮惠万家”APP，并体验了“零钱包”理财产品。灵活多样的产品类型、一站式的理财服务，还有“中国邮政”百年品牌信誉保障，一下子就“俘获”了张女士的“芳心”。体验了“零钱包”的稳定收益后，张女士当场转入30万元，通过直销银行购买了理财产品。“之前是上门找客户，现在是客户找上门，这就是金融转型的魅力！”郭煜不禁感叹道。

　　今年以来，随州分公司加大直销银行线上业务推广，重点聚焦长尾客群线上运营和他行客户引流，以“智慧+科技”构建基层获客、活客、黏客“大网点”。截至4月19日，全市新增直销银行客户9986户，列全省首位；客户资产达到7094万元。

　　“代理金融与直销银行经营模式高度互补，我们要通过交叉赋能、双向引流的协同发展，直销银行与厅堂阵地并重，为客户提供更加优质的综合金融服务！”随州分公司总经理高伟将直销银行定位为推进旺季营销的有力抓手。各县市分公司成立以“一把手”为组长的领导小组，并就直销银行的业务模式、产品特色、营销话术等内容，分层、分级进行培训，确保人人懂业务、人人会营销。

　　各网点坚持批量获客、联动发展经营思路，以元宵节、情人节、妇女节等节日场景为切入点，针对校园、商超、菜场、生活四类重点客群开展厅堂爆点活动，持续提升客户邀约到访率和营销成功率，实现从做“金融”到做“生态”的转变。