来凤解放路支局：持续占领榜首

　　今年以来，恩施州来凤县邮政分公司解放路支局深化AUM为纲和财富金融发展理念，创新营销方式，做大做优长期期交业务，推动代理金融提质增效。截至4月17日，该支局累计新增长期期交保费1054万元，新增规模连续22天居全省县市第1位。

　　深化转型理念  创新营销方式

　　解放路支局突出期交转型，将长期期交发展作为支局代理保险发展的第一要务。支局经理周慧结合财富转型要求，制定开口营销到位、系统运用到位、工具运用到位、活动开展到位、闭环跟踪到位“五个到位”的长期期交营销方法。支局全体员工通过电话邀约、上门拜访、厅堂微沙、营投结对、财富客户答谢会等多种形势开展综合营销。该支局以“五个到位”精准拓展客户，有效促进长期期交业务发展。

　　坚持党建引领  发挥堡垒作用

　　解放路支局充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，坚持运用“重大事项支部先议，重要任务党员先上”的工作方法，采取“1+3”模式（即1名党员带动3名员工），形成党员先锋展业小组，将长期期交目标任务分解到组，党员首先认领，带动其他员工积极发展。支局还建立晨夕会日通报、周例会周通报机制，在会上分享发展亮点和优秀经验，营造了你追我赶、竞相赶超的发展态势。

　　围绕客户中心  强化资产配置

　　解放路支局坚持客户视角，依托财富转型工作的开展，不断深化以客户为中心的发展意识。在维护好厅堂客户的同时，坚持精准画像，分类拜访中高端客户、高潜力客户，根据客户不同阶段的理财需求，匹配与之相适应的长期期交保险产品。同时，以身边人、身边事案例引发客户共情，打造“私人定制”产品。今年以来，支局拓展期交单笔保费5万元及以上的保单42笔，新增保费306万元，实现了由“做业务”向“做客户”的转变。