邱子衡：十年磨剑，不负韶华

　　邱子衡，江西省上饶市信州区寄递事业部行政营业部揽投员，凭借自身优秀专业技能以及丰富的工作经验，在上饶市总工会、市邮管局组织的2022年上饶市“天工杯”劳动和技能大赛中勇夺第一，并在今年4月荣获了“上饶市五一劳动奖章”称号。

　　十年磨一剑 一朝试锋芒

　　刚开始工作的时候，邱子衡感觉自己就像一只没头苍蝇，根本不知道该如何去开展业务，以他的认知，觉得送快递就是简单地把货物交给对方手里就已经结束了，客户发展意识完全没有。但是他虚心学习，不耻下问，在空闲时候就会请教同事们如何在送快递的时候做好业务开发和积累客户的方法。工作10年来，邱子衡通过单位分享的一些优秀揽投员工作的方式方法，从中吸取优秀的经验，然后结合自己的想法和实际情况制定业务开发计划。刚开始在没有任何资源的情况下，邱子衡通过最原始的跟踪法，每天跟着对标公司客户，客户走哪他就走哪，从他手中发现客户，然后再一家一家走访，通过自己细致用心的服务在业务开发方面取得了小有成效。2022年，他开发了客户10余户，揽收2万余件，实现收入40余万元。

　　同舟共扬帆 破浪万里航

　　在做好寄递业务的同时，邱子衡也积极参与协同发展，每年都参与助力金融协同发展。“在邮政工作10年了，我深知一体两翼发展应该齐头并进。”邱子衡带头践行协同发展，拉存款、代发工资、对公账户等业务都不落下。邱子衡的“秘诀”就是多问几句、多说几句，从每日揽投工作中接触到的客户那里了解客户的金融需求，深入挖掘客户资源，搭建业务发展的桥梁。2022年，他拉动存款600余万元，理财70万元，代发工资50余户。

　　从刚开始的新人菜鸟到现在的老师傅，一路走来，邱子衡经历了各种辛酸与艰辛。对他来说，从中所学到的都是人生中最大的精神财富。“我将秉持‘人民邮政为人民’的初心，也必将用更好的成绩来回报组织上对我的鼓励与肯定！”邱子衡坚定地说道。（江西省邮政工会）