莆田市分公司紧盯枇杷特产掘金近3000万元

　　3-5月份，枇杷成熟的季节。今年，莆田市分公司立足地方特产，整合各方资源优势，将枇杷款项目作为邮储余额发展的重要新增长点之一。截至5月8日，该分公司已成功揽收枇杷款2873万元，为做大枇杷款项目规模起了好头。

　　莆田枇杷，系莆田四大名果之一，是莆田市地理标志产品之一。莆田山地居多，属南亚热带海洋气候，四季如春，雨水充足，常太、秋芦、白沙、书峰、新度等乡镇是枇杷的主要盛产地，且全市总产值达上亿元。深知枇杷市场蕴藏着巨大的金融商机，莆田市分公司将枇杷款揽收项目作为全市联动重点项目，及时成立了以市分公司金融部为总指挥，各县区金融部、邮储网点为一线主战员的项目攻关小组，负责项目的日常运作，工会也配合发动员工合力攻坚，加强枇杷款的揽收力度，助推余额发展。

　　走千访万，精准营销。为加快挖掘市场需求，寻找金融合作契机，3月中旬，莆田市分公司协同“金融+寄递+邮务”三大板块，组织金融、寄递、邮务人员，兵分三路对辖区内枇杷产区，全面推进“走千家访万户”活动，实施“一村一策”、“一户一策”举措，落实落细“访客、识客、知客、获客、粘客”五客工作法，工会配合带领会员突击队深入秋芦镇、常太镇、华亭镇、新度镇、筱塘市场、南门农贸市场、集群市场等客户进行走访宣传，城厢区分公司常太营业所走访、建档274户，华亭营业所走访、建档226户，荔城分公司走访收集210户。

　　捕捉信息，获客获信。白沙、华亭、新度、南门等网点注意捕捉市场信息，积极抓住“早钟”枇杷早熟商机，做好枇杷款的揽收工作，深入果园和果农家中，与收购商和果农交朋友，积极向他们介绍邮储业务，重点推荐一卡通、收单业务、手机银行等业务，同时及时帮助他们解决金融方面力所能及的困难，受到了收购商和果农的欢迎。荔城区分公司与宝胜村部签订枇杷鲜果销售战略协议，举行了“信用村”授牌仪式，打造整村开发，并为本地特色农产品定制包含产品价格、文案设计、宣传推广、电商上线、活动项目等一揽子帮扶措施，活动走访新增开卡40张，累计整村开卡数186户，揽金近1000万元，有力带动了其他网点的项目开发进度。

　　巧拓市场，全面开花。各网点纷纷支招，各显神通。城厢区分公司组织服务突击队进驻华亭、常太两大产地,精准营销。常太营业所以手机银行、收单业务、“金卡”为抓手，重点拜访外地收购商进驻村的房东，现场指导收购商掌握使用技巧，让用户体验到不用出门就能及时划转资金的便捷，既方便了客户，又增强了收购商对邮储的忠诚度和依存度，有效锁定收购商枇杷交易资金,同时盯紧枇杷种植户，在东青村、东太村设立宣传点，通过工作人员现场宣传，成功开卡17张，揽金343万元；加强重要村干部、驻村收购商的攻关力度，吸引客户眼球。在村委会和村干部的帮助下，华亭营业所进驻宫利村开卡35张、揽金554万元。（福建邮政工会）