打造爆点，助推长期期交业绩飙升

　　“礼炮一响，黄金万两，恭喜沙北支局出单10万！”

　　“热烈祝贺松滋涴市支局在全市第三轮爆点活动中，中邮长期期交保费突破100万元，加入百万团队。”

　　荆州市分公司为落实集团、省公司打造决胜未来的数智化优势战略部署，实现新形势下高价值业务的稳健发展，提升一线销售队伍专业营销能力，5月20日起在全市网点开展数智化转型营销专项活动。截止5月27日，仅4轮爆点活动53个网点参与累计开单4621万元！单日最高进件达532件！24个网点单日保费破百万！

　　统一思想，凝聚发展合力

　　5月18日，荆州市分公司召开代理保险数智化营销活动启动会，分管副总沈晶晶对活动方案进行宣贯，要求各县（市、区）分公司树牢目标意识，系统化推进销售进程。全市8个县（市、区）分公司总经理签下军令状，认领各战队目标计划，以点均40万日平台，确保总保费5080万元目标达成。

　　该分公司通过磐石咨询公司开展全市专项提升培训；培训会后，安排合众人寿荆州中支项目团队、磐石咨询老师开展送培训下县（市、区）分公司、送培训下网点工作，提供了技能提升、售后服务以及活动所需的相关支持，对活动开展以及准备期间网点存在的问题进行实地辅导，为推进长期期交业务发展提供了强有力的保障。

　　组织有序，增强发展底气

　　此次数智化转型营销活动是以长期期交业务发展为核心，依托CRM系统，聚焦长尾客户挖潜、视觉营销场景搭建及爆点活动营销，结合销售工具开展客户精准营销，从而提升产能、提升一线营销人员技能。

　　在电访邀约方面。在每场爆点活动开展前的电访邀约日，磐石咨询老师会辅导支局经理、理财经理针对目标客群设计统一的邀约话术，并进行现场示范邀约，同时会对邀约全流程开展一对一纠偏指导，有效的提升了邀约成功率、提升客户到访率。

　　在技能提升方面。同时，开展了理财经理资产配置技能培训、指导营销工具实操、场景营销话术设计、异议处理等技能，以“学+练”的方式提升了理财经理的产品营销能力、价值客户挖掘能力、资产配置能力及异议处理能力。

　　在氛围营造方面。各县（市、区）分公司负责统一礼品发放标准，统一厅堂布置以及氛围营造，厅堂内设置签到区、洽谈区、开单区、回访区、抽奖区、礼品区。线上贺报播放、业绩通报，竞赛氛围浓厚，战队成员争先意识强烈，全市形成了竞进争先的局面。

　　在复盘总结方面。每轮电访日结束后，进行电访复盘通关、活动流程通关，各县（市、区）分公司金融业务部通报电访人员电访情况，确保爆点活动当天客户到访率；爆点活动结束后，针对当日情况进行小结，总结经验，完善下步措施。

　　“在长期期交突破发展的关键时期，借助合众人寿荆州中支项目团队、磐石咨询团队老师的帮扶指导，使此次的各场爆点活动更加丰富、流畅、专业，我们的理财经理队伍销售技能得到了较大的提升，也是员工们更加凝心聚力，劲往一处使，群策群力，加速推动了我们长期期交业务的发展。”沙市区金融业务部经理胡敏讲道。

　　加强管控，把握发展节奏

　　市公司领导班子在活动期间，下沉网点，慰问奋战在一线的员工，为员工们加油打气。市分公司金融业务部成立8人督导小组，负责各县（市、区）分公司的日平台追踪、驻点跟进等，对进度滞后的单位，重点进行帮扶和督导。各单位领导班子一日三巡，一把手亲自上阵，每日关注进度，对当日参加爆点活动未达长期期交进度要求的单位，由总经理做情况说明，以确保目标圆满达成。

　　几轮爆点活动的开展，不仅仅带来了良好的业绩，更难能可贵的是各支局经理以及理财经理都通过这次实战，提高了自身营销能力，为荆州邮政打造一批过硬队伍锻造机会。