霞浦邮政海参项目拓展取得新成效

　　2023年以来，霞浦分公司坚持项目引领，全面助力海参项目特色资金揽收取得实效。截至5月21日，累计揽收海参项目资金1.53亿元，助力代理金融实现年增余额3.61亿元，点均净增3600万元，点均余额位列全市第一，年增余额位列全省第三。

　　提前谋划，盘存拓新。作为当地特色资金龙头项目，霞浦分公司从成立海参项目攻坚工作组入手，研究揽收方案、制定走访措施，明确提出将“盘存拓新”作为今年海参项目的发展基调，持续扩大项目战果。一方面全面升级走访团队。紧盯存量市场，聚焦全产业链客户，由“一把手”带队对辖区内11个海参重点村、1095个养殖户及28个海参加工厂开展地毯式走访。另一方面组建攻坚小组。结合村社走千访万做好养殖新客户的开发拓展，双管齐下。截至5月21日，全年累计新增海参客户70户、揽收余额4910万元，盘活存量客户474户、揽收余额1.077亿元。

　　走千访万，精耕客群。2023年以来，霞浦分公司抓早抓细抓实、分类开发客户，逐个重点突破。针对重点村，创新走访形式，改变以往逐一陌拜形式，与村委书记沟通达成活动意愿，进驻村委楼，将村委楼当成营业网点，通过现场活动氛围布置、村广播不间断宣传和村名单电联等方式，吸引大量村民到访，结合贷款、信用卡、存款送家电等营销内容，提高了业务发展的成功率。针对养殖户，借势关键人营销。通过关键人引荐逐一拜访目标客户，大大提升可沟通空间，通过与客户聊深聊细拉近与客户的距离，实现有效建档，为后续业务发展奠定基础。针对加工商大客户，组织能手专项营销，拼服务，借助熟人全面攻关，以一带多，新客得到不断拓展。

　　精准发力，配套升级。一是制定海参客户专属活动。根据市场实际情况，推出海参客户“存款送积分，积分兑家电”活动，并结合“惠农进万家”主题营销活动，把金融网点服务搬到海上，全面提升客户服务能力。二是联合邮储支行切入融资E贷款，通过信用村拉低贷款利率切入营销，顺利拉近客户关系；通过盘活存量客户、客户转介客户，扭转客户开发难的局面，同时重点跟进意向客户，为海参资金揽收进行铺垫。三是配套团队激励，设立项目专项奖，激发项目组成员内生动力。（福建邮政工会）