初夏访万家 跨越400亿

　　福州分公司严格按照省分公司“无余额不稳”“走千访万 项目引领 活动连连”发展战略，组织全市123个金融网点统一开展“初夏访万家”余额主题营销活动，实现余额规模、基础客户数双提升。截至5月31日，活动累计提升客户2.17万户，揽收存款12.15亿元。本次活动助推全市余额跨越400亿大关，再创历史新高，规模达400.44亿元；年净增25.5亿元，年点均净增2073万元，其中价值存款净增21.65亿元，以上指标均列全省第一。

　　顶层设计，精心部署。提前近一个月出台活动方案，以网点分档认标和揽收稳定资金政策导向，充分调动网点抢挖他行资金的积极性。分阶段召开部署推进会，活动启动会亮标明确目标，方案政策宣贯到位；活动推进会总结推广拓客先进经验，营造你追我赶的浓厚发展氛围；活动收官会议表彰先进，复盘部署，稳住战果。与此同时，市分公司统一设计“整村开发实操流程指引”及“浓情五月 邮我相伴”活动宣传单，组织培训、教方法、多鼓劲，促进基层“听话、照做、执行、成功”。

　　双十模型，扎实推进。深入实践走千访万“双十模型”，围绕十大客群，搭建十大场景，通过“海量走访、活动连连、精准突破、重点营销”等方式，实现获客、获信、获金。全市累计走访客户9.27万户，新增转化客户数5054户，新增转化资产9.19亿元，其中转化余额7.80亿元。5月活动期间，各单位严格按照“每天平均每个网点要有5户以上的新增有效意向客户”的要求，开展集中海量电联走访，充足蓄客支撑产能，累计电联走访客户32.18万户、到访客户3.18万户、出单2.17万户。坚持整村开发、整村授信引流获客。通过邮银协同、专业联动、活动造势，打造闽清云龙乡台鼎村、闽侯南通镇廷宅村、平潭澳前镇澳前村、连江苔菉镇苔菉村等优秀整村开发案例，按照“创建模型、反复练习、及时反馈”方法论，将优秀整村开发案例复制推广，实现批量获客。截至5月，全市累计发展村会员4424户，金融客户3271户，新开卡1398张，其中有效卡477张，新增余额1665万元。

　　活动连连，维护提升。以维护型活动和产能型活动相结合，客户分类经营，促进网点产能提升。维护型活动借助母亲节、5.20情人节、六一节等节日契机，开展“爱在日常-母亲节”“邮爱520”“童享乐趣 邮我相伴”等主题活动，重点维护中老年客群、女性客群、亲子客群、青年客群等，同时宣传“以老带新、以一传十”转介新客户活动，引流拓客。产能型活动以组织网点开展“浓情五月 邮我相伴”主题营销爆点活动为主，落实精细活动组织、蓄客二次确认、活动环节分工、厅堂服务、金融部支撑“五到位”工作，力促每场活动达到预期产能。

　　金融转型，打造品牌。推进生态金融转型，依托智慧场景实现批量获客，通过客户资金交易、结算闭环、资金沉淀，带动余额增长。全市已建设智慧场景62个，其中智慧寺庙40个、智慧菜场18个、智慧校园4个。推动财富金融发展，通过落实“抓队伍、选产品、搞活动”路线图，全力打造福邮财富金融品牌。5月市分公司携手天弘基金举办了2023年第一期财富论坛“邮银财富，相伴致远”，共销售19件，提升AUM资产1237万元。

　　下沉网点，督导帮扶。各层级领导班子、职能部室躬身入局，主动放弃周末和节假日休息时间，为一线员工送上“走访三宝”，详细了解活动蓄客进度、整村开发进度、走千访万“双十模型”规定动作执行情况等，提出“一点一策”指导意见。市、县两级金融业务部和督训师团队分片包挂，下沉指导网点从CRM系统筛选海量电联基础数据，培训电联营销话术，实地参与区县集中电联、外拓走访活动，强化支撑、传导信心，齐心协力推动金融业务高质量长效发展。（福建邮政工会）