作者:南平市分公司 吕丹 | 来源:福建省邮政工会 | 时间:2023-07-04 |
截至6月15日,建瓯市分公司中邮保险专项竞赛活动斩获保费357万元,完成率105%,列全市第一,提前15天率先达成“抓住6.5% 决战6月”中邮保险专项竞赛活动目标。
加强政策宣贯,统一思想。建瓯市分公司聚焦发展源头,从激励政策上进行加码,将保险专项竞赛挂钩网点月绩效KPI,加大权重占比,明确保险战役的重要性与必要性;通过启动会、推进会,多渠道、多频次进行政策宣贯,树立发展没有局外人的思想共识。金融部细化制定网点及个人奖励明白纸,微信晒单、每日复盘,确保人人知晓政策、人人参与发展,实现金融网点出单人数85人、占比69%。
加强精细管控,增强活力。建瓯市分公司聚焦“网点管控、个人管控”,强化穿透管理,按周制定网点行事历、实时播报个人红榜,营造“比学赶帮超”的竞技氛围;复制推广水西网点大单经验、主题活动优秀经验,通过“分公司领导+金融部”“保险管理员+督训师+片区督导”分组深入网点进行话术指导,反复演练通关、反复走访帮扶,提升全员敢开口、开大口的发展底气与信心,竞赛期间,5万元保险大单13笔、10万元大单9笔。同时,通过明确“四个到人”,加强岗位定量、保费定额管理,抓关键岗位、抓营销能人,实现二季度所主任、理财经理团队全员出单,分别斩获保费190万元、占比19.7%;655万元、占比68%。
加强活动营销,提升产能。建瓯市分公司以财富转型为抓手,坚持活动连连,通过“2+2”营销,即发挥“邮政自身+咨询公司”“分公司+网点”联动优势,提升主题活动营销成效。活动启动后,详细制定分公司、网点活动行事历,明确一个网点一日两场流沙、一周两场主题活动,分公司一周两场节假日营销活动,各类活动共计120场,斩获保费200万元。6月15日,举办“美好生活 中邮相伴”财富客户答谢会,现场到访64人,发展33单,现场保费270万元。(福建邮政工会)