南平邮政：聚焦生态搭建 推动代理金融提质增效

　　南平市分公司始终坚持以“智慧+”搭场景、拓生态，以生态金融转型提速做强做优做大客户支付结算主账户，助力代理金融发展提质增效。截至8月16日，本年实现价值存款净增19.40亿元，列全省第二，8月余额净增1.77亿元，暂列全省第一。

　　聚焦商贸客群，分层精准营销。三层管控：每月初市金融部整理下发商户清单，指导各县市单位按0交易、亏损、高频低资产客户等三个层级精细化管控商户，制定白名单政策及优质商户准入退出机制。两层营销：以网点周边一公里为半径，绘制商圈作战图，网点按每周不少于1次的频次深入走访，针对小额交易客户重点关注流水沉淀、针对大额流水客户重点关注收益资金揽收。2023年激活睡眠收单商户453户、新增收单商户719户，实现商贸客户提升资产2.1亿元，开发智慧菜市场38个。

　　聚焦双向引流，搭建金融商圈。南平市分公司坚持“三个坚持”发展理念，即坚持深度盘活引流客群，坚持叠加再叠加、融合再融合，坚持一点介入、多点开花，全力抓好“网点+站点”双引流工作。针对存量、新增客群，资产提升等出台专项政策，分阶段有序推进商家选取。网点层面：一方面多频次走访合作商超店主，巩固合作基础，明确宣传方式及活动流程，提高商家引荐的积极性。另一方面协助商家营造现场堆头、摇奖活动、厅堂布置、音箱播放等场景氛围，吸引过往路人到访。商家层面：通过微信朋友圈及店铺老客户微信群转发邮政专属燕京啤酒活动，吸引客户到店抽奖，引导客户到网点。截至8月16日，全市商家抽奖客户3649人，引流客户3257人，全省第一，带动新客开卡501张，全省第一，新增余额2773万元，全省第一。

　　聚焦社区团购，拓展获客渠道。全市积极推广社区团购活动，结合县市特色，选取蔬菜、水果、奶茶、鸡蛋、啤酒等产品开展网点一元团购活动。统一部署：各县金融部牵头筹备、制定活动行事历，走访联盟商家，商谈货品细节，并议定活动流程，设置到访礼、团购礼、积分兑换礼等多重环节。精准电联：运用CRM精准筛选三大客群，即整村开发新客、300元以下低资客户及临界客户，制定下发电联话术，逐一电联邀约客户。综合营销：通过厅堂氛围营造，并结合存款送积分、开卡礼包、“一元购”等活动的宣传，吸引客户开通我行储蓄卡，营销客户绑定快捷支付、邮生活、邮惠万家等重点业务，实现客群深度经营，构建邮政特色金融服务生态圈。7月累计开展社区团购45场次，获取新客信息3055户，带动余额新增2881万元。