武夷山邮政：“三点”发力 全面提升第三代社保卡发展质效

　　武夷山市分公司高度重视、紧盯目标、强化组织，全力保障第三代社保卡发展。本月截至8月16日，社保卡发卡263张，累计12天达成日平台数，提前15天达成本月目标，户均沉淀5754元，暂列全市第二。

　　聚焦客户，找准切入点。武夷山市分公司紧盯第三代社保卡发展目标，制定工作计划清单，落实“四个到人”，做到组织部署到位、政策支撑到位、督导追控到位。聚焦稳存拓增，对存量和他行未开卡的客户，通过批量营销、蚂蚁搬家及转介宣传等多种方式逐户挖转；充分运用好CRM系统精准筛选客户，指定网点专人将未办理三代卡的客户分配到人、销号营销，对外出的客户，通过添加微信方式进行线上营销，待返乡后第一时间邀约到网点办理。

　　精细管控，瞄准着力点。分公司认真落实日平台营销模式，转变“一阵风”式的项目攻坚模式，在座谈会、周例会、网点晨夕会上，将社保卡发展工作作为“逢会必强调”的重点工作，从领导班子到网点员工，全司上下积极抢占新发卡客户资源，项目经理紧盯每日目标，助力做大金融基础客户；严格落实“日通报、周点赞”制度，每日按一日两次频次追踪网点开卡情况，每周统计个人的发展数，设置最佳之星及最佳项目经理，并对落后网点及时督促，提振信心。同时，在打法上转变，内外结合、主动出击、做精做细，打法更科学，做好窗口阵地营销及外拓走访，落实大堂经理、普柜、综柜在接触客户时“多说一句话”，了解客户办理三代社保卡情况，将目标客户转介至客户经理进行现场办理。

　　活动引领，夯实落脚点。分公司始终坚持“强场景、搭生态、拓用户”的经营策略，扎实推进“整村开发”项目，有效开展“网点+站点”商超引流、代发工资及补偿款等活动，挖掘客户“源头活水”，通过合作商超引流转介，向目标客户介绍邮政金融产品、邮务及寄递等业务，及专属代发权益、开卡礼包及酒水“一元购”等活动，提高活动质效。截至8月15日，累计揽收他行资金265万元，发展社保卡126张，快捷支付118户，邮惠万家123户，邮生活120户。（福建邮政工会）