宁德市分公司：深耕特色产业 打造惠农新模式

　　为全面落实集团公司、省分公司“深耕一个产业、打造一个示范、带动一个县域”的工作部署，宁德邮政以“919电商节”为活动契机，立足古田银耳、白茶两个总部级产业及5个全国基地项目，积极组织古田银耳、福鼎白茶、蕉城大黄鱼等基地产品，结合“百万员工做导购”“金融客户节”等活动形式，发挥渠道赋能、专业协同优势，合力做大农产品销售规模，提高邮政农产品基地促进产业发展、服务振兴乡村能力，打造邮政惠农助农新模式。今年以来，累计实现农产品交易额3845万元，完成率89%，基地农产品交易额1043万元，完成率75%，融资E净增额1.54亿元，完成率84%；8月23日，完成古田银耳总部产业项目，并被认定为全国第8个中邮惠农产业开发强县，累计建设中邮示范社3家，示范企业3家。截至8月28日，福鼎白茶成功突破万单，实现零售交易额88.21万元，成为全省第2个销量突破万单的商品。

　　强化基地建设。宁德邮政深化基地项目建设，强化落实“9个有”基地打造标准，构建以古田银耳、福鼎白茶等基地农产品为核心的农产品产业体系。强化基地运营管控，严格落实集团公司、省分公司标准，提高基地运营人员能力，对基地产品进行审核管控，确保基地产品高质量高标准。推动产品深度开发，实现基地产品常态化销售，丰富产品品类，提高产品知名度，重视基地产品衍生品开发和“邮政农品”品牌定制，打造宁德基地产品近百款，其中邮政农品定制包装40余款。做大做强线上渠道，巩固拓展线下渠道，依托社区团购、社群营销、直播带货等线上线下渠道，全渠道构建“重点+专项+常态化”营销活动体系。

　　营销场景拓客。整合线上线下资源，构建“邮政+”营销场景模式，多渠道增加客户。以“邮政+商家”联动模式，在惠农展厅、金融网点开展社区团购活动，分渠道、分客户开展差异化营销，拓宽农产品销售渠道。以“邮政+新媒体”联动模式，建设宁德邮政抖音直播团队，以闽东特色农产品为销售核心，以“公域+私域”即邮乐＋抖音联动模式拓展活动流量，打造具有邮政特色的农村电商新零售模式。以“网点+站点”联动模式，整合资源，推进业务协同，拓宽惠农渠道。

　　创新模式增收。深化协同，创新销售模式，助力乡村振兴发展。创新销售服务，为实现基地项目在全国范围内推广，宁德邮政结合各省地域特点和客户群体差异，采取“分销点对点落地配”和“一件代发抛单”两种模式进行配送，有效减少客户采购成本并提升配送质量，进一步提高客户满意度。创新销售模式，将邮政网点作为线下零售渠道的主战场，在全市网点设立惠农展品展示柜，布放“邮乐宁德馆”二维码，开展金融优惠购活动，打造“预售+自提”新零售模式。创新网点活动形式，叠加社区团购自提、积分商品兑换，将网点获客、金融活动与农村电商紧密结合起来，进一步丰富邮政金融客户权益体系，以客户流量带动农产品销量。（福建邮政工会）