福州邮政：渠道赋能“异业联盟”场景获客

　　福州市分公司紧抓第七届邮政“919电商节”发展机遇，通过“商家联动”“客户联动”“线上线下联动”“板块联动”，构建“异业联盟”营销场景。截至8月31日，福州邮政已成功打造“邮乐优鲜”万单产品（福临门调和油）1个，订单数10145单，累计交易额71.8万元。通过“919电商节”金融专项营销活动，实现金融优惠购产品（宁德黄鱼鳌）订单数1552单，累计交易额77.4万元，暂列全省第1位。

　　迅速启动，全力筹备。围绕电商节预热期以及“点爆日”活动，福州邮政迅速启动，整合线上线下渠道资源，做好商品组织、活动筹备、客户邀约等工作，动员全员联合推广造势，营造全民狂欢购物节的火热氛围。8月16日，在集团公司2023年邮政“919电商节”动员暨全省动员会后，福州邮政第一时间组织参会部门，对会议精神进行再动员、再部署。要求迅速对接省分公司要求和活动指标，统筹安排、共同推进“919电商节”活动有效、规范、扎实开展，持续提升电商节活动影响力，实现活动总体目标，推动农村电商高质量发展。8月24日，召开全市“919电商节”金融网点活动启动电视电话会议，详细部署金融网点活动方案，要求各单位精细组织、创出特色，因地制宜点面结合组织好每场活动，并强调各板块要精诚协作、密切配合，全力保障各项活动顺利推进。

　　充分动员，营造氛围。安排专人将“919电商节”主推产品、宣传素材、朋友圈话术等在微信群、朋友圈广泛传播,要求在岗员工每日转发为平台引流。利用营业网点LED显示屏、广告机等设备在“点爆日”固定时段循环播放“919电商节”宣传内容，加深919活动记忆符号。各专业密切协同，针对金融积分客户、合作企事业单位、商务礼品市场、员工福利市场、团购及个人消费市场等重点客群、重点市场进行营销宣传，采取二维码引流、实物展示、微信分享等形式与客户互动，以线下惠客为线上引流，充分发挥全网、全员的力量，全面提升平台流量。

　　专业联动，异业联盟。利用“919电商节”推出的爆款产品、万单商品，开展金融客户“优惠购”专项营销活动，提高客户的黏性和转化率。以代理金融网点为中心，依托“社区团长+金融网点团长+电商服务团长”，积极推进社区团购进楼宇、进社区，通过万单商品来宣传引流，借助“邮乐优鲜”的“预售+自提”模式，提升网点客户流量和会员活跃度，助力金融业务发展。结合区域客群特色，针对女性、社区、商贸、代发工资、VIP、整村开发、两保、外来务工8类客群，计划在9月底之前，开展“一月一品专场优惠购”“福茶专场优惠购”“民生专场优惠购”等9场主题活动，通过活动批量引流获客，提升综合金融资产。（福建邮政工会）