南平市分公司全省率先完成直销银行全年发展目标

　　南平市分公司充分发挥代理金融线下的网点优势和队伍营销能力，用好产品，全力开展直销银行发展，加快推进代理金融从“做储蓄”向“生态金融”和“财富金融”转型。截至9月9日，全市直销银行发展21047户，完成率100.2%，全省率先完成全年目标。

　　精心部署，把准“方向盘”。南平市分公司领导在多次会议上就当前环境、利率行情、未来趋势、客户需求等方面进行剖析，引导各单位充分用好直销银行可以提供全品类银行产品的优势，作为挖掘他行价值客户、维护存量长尾客户的重要抓手。同时，组织各单位开展产品和营销培训，提升员工综合开发能力，为生态金融建设增加新抓手，为财富金融发展注入新动能，做好转型发展“必答题”。

　　紧抓契机，打好“主动战”。南平市分公司在二、三季度聚焦客户的开发维护，统一部署，以批量开户、高校毕业、整村开发等活动为契机，指导各单位开通直销银行并推荐其产品，做好客户提升和资金揽收，着力打造代理金融增长“第二曲线”。建阳小湖营业所负责人得知某客户在兴业银行有笔百万资金即将到期，且有长期存款的需求，所主任立即向其介绍直销银行存款产品对比其他银行产品的优势，成功发展该客户百万资金转入直销银行。

　　用好产品，结出“丰收果”。面对柜面一年期定期利率已下调的形势，充分用好直销银行推出的“特邀优享产品”中一年期定期，做好推介和宣传，为代理金融做零售业务提供了有力的抓手。通过各单位的积极推广，截至9月9日，全市直销银行总资产保有量1297万元、储蓄存款257万元、个人理财保有量1040万元，三项业务发展情况均列全省前列。（福建邮政工会）