安溪分公司融资E率先完成全年指标

　　2022年8月份以来，省分公司确定安溪为走千访万试点县，为安溪农村市场开发奠定了强大的发展基础，同时树立了安溪代理金融融资E贷款品牌，融资E成为安溪打造农村金融生态、实现市场获客的有力抓手。2021-2023年每年融资E放款额度呈翻番趋势；今年截止8月18日，“融资E”贷款净增额3025万元，完成率107.11%,同比2022年全年指标增长131.19%，成为全市首个提前完成全年目标的单位。

　　一、强化组织、“片区化”管控

　　安溪分公司贯彻省、市分公司发展指导意见，通过“高定位、早谋划、强推进”，以融资E为最有力抓手，作为拓展农村市场的切入点。从县公司抽调各专业精英与支局、网点人员组成南线、北线共2组专攻团队，采用分组PK形式，通过日通报、周复盘、现场督导等闭环管控方式，营造“比学赶帮超”发展氛围，并及时提炼总结优秀做法，全面提升队伍协作能力。第一批走千访万湖头、感德、西坪等优秀支局，目前发展仍然迅猛，感德镇槐植村、西坪镇西坪村、湖头镇溪美村共3个村率先完成了整村开发“75522”扫村目标，其中溪美村放款22户246万元；槐植村放贷34户353万元；西坪村19户152万元。

　　二、整村授信、破解“融资难”

　　依托整村开发“一村2站”（乡村振兴金融工作室、综合便民服务站点）服务根据地，充分发挥村干部、站长“人熟、地熟、情况熟”的优势，一是按村角落进行拓展，分组分片分重点方式开展整村开发，邮银协同多轮“驻点+外拓”落实推进，组织“话访+外拓”模式，从源头进行获客获信；二是针对不同客群分类梳理，进行逐村逐户网格化营销，深挖客户潜力，增强客户黏度，提升源头客户触达能力，推动整村授信工作迅速铺开，画出融资E贷款最大“同心圆”。今年已服务村民1784户，金融开卡客户数1479户，授信客户682户，放款客户264户，授信总金额6404.33万元。

　　三、项目带动，融合发展“助振兴”

　　一是结合重点农民合作社综合服务广覆盖、农村市场五大客群等走访工作，通过上门拜访、电话营销等方式，精准营销合作社的资金贷款需求，累计对接164家头部合作社、491家活跃合作社的需求；二是围绕总部级安溪铁观音重点项目，以“信用村+福茶贷”为切入点，增强农业重大市场的协同开发与服务能力，提升重点业务规模和市场占有率，打造“双千工程”中邮惠农示范社1家，成立6个乡村振兴邮政金融工作室和6个综合便民服务站点；三是搭建政府平台，主动融入乡村振兴战略格局，开展《安溪名优特茶产品展销会暨首届淘宝天猫好茶直播节活动》项目线上云展会，聚焦超百家茶企、合作社，通过场景发放贷款宣传单，累计线上宣传浏览量45.8万人次，启动仪式现场收集21家意向贷款资料。（福建邮政工会）