邵武邮政：争分夺秒 打赢代理保险“新旧产品”攻坚战

　　邵武邮政始终坚持“无余额不稳、无保险不富、无中收不强”的思想不动摇，抢先抓早实现落袋为安。截至9月14日，累计发展长期期缴保费847.2万元（其中非实时125.3万元），完成率102%。

　　统一思想，明确目标。做到“两个明确”，即明确活动目的是为明年金融收入、为员工福利而战，强调战役的重要性和必要性；明确发展节奏，将活动分成8月和9月两阶段，在奖励政策和氛围营造上重点突出8月这一阶段，为员工算好奖励和目标明白纸，特别设置大单奖，鼓励员工敢于开口、敢于突破。活动期发展3万元（含）至5万元（不含）累计49件，保费154万元；5万元（含）至10万元（不含）累计34件，保费180万元；10万元（不含）至20万元（不含）累计8件，保费80万元；20万元及以上4单，保费80万元。

　　过程管控，提升质效。分公司提前预判网点客户电联邀约到访量低、件均产能低等不利因素，采取集中电联的方式，制定统一邀约话术，借助919电商节，以回馈客户、免费领取“百香果”邀约为由头，确保电联效率和效果，并做好每日网点电联量、面访量、成交量进行分析。同时细化日平台及追控节奏，充分调动员工积极性，通过内部PK赛、微信晒单、经验分享，营造浓厚销售氛围，通过“日平台+特训营”倒逼目标达成。活动期累计电联客户36465户，到访客户3035户，面谈客户2368户。

　　活动引领，突破产能。坚持“网点日面谈+周网沙+分公司产说会”模式，详细制定分公司、网点活动行事例。网点层面，明确城关网点一日面谈15个客户，一周三次网沙，区乡网点一日面谈6个客户，一周两场网沙；分公司层面，一周一场大型产说会。网点以回馈客户为关键点，通过活动赋能，增产追收，累计开展网沙76场，到访客户486人，分公司开展答谢会活动3场，精准分析每个“客户画像”，现场促成长期期缴保费403万元，场均保费134万元。（福建邮政工会）