厦门市分公司：转变观念改进方法 保险发展跑出“加速度”

　　厦门市分公司紧抓保险政策过渡期，以“四个基于”优化活动营销，争分夺秒、精准抢抓收入和客户。9月18日，自第二阶段保险冲刺赛开始以来，5天出单1526万元，提前9天完成冲刺赛确保目标127%、力争目标102%。

　　转变观念，推动思想大解放。厦门市分公司领导多次参加复盘会、宣贯会，强调要坚定意志、承压奋进，爬坡过坎完成目标，以“战”代训、以“战”养能，在实战中锻炼队伍。邀请专业老师培训，着力破解因畏难情绪不敢张开口迈开腿、因观念原因不会出大单快出单等问题，在思想层面改变认知，改变选择金融工具的方式，通过大单真正解决客户的需求。5天出单员工达103人，出单10万元以上员工达45人，50万元以上达4人。

　　改进方法，推动效率大提升。“千招会，不如一招精”，积极践行“四个基于”理念，教会网点按照标准流程，促进活动提效。优化客户筛选，突出帮重点客户抵御风险，做好客户精准画像；优化团队协作，根据不同区分公司和网点人员情况，设计“网点面访+小型博饼活动+大型财富活动”行事历组合；优化数据分析，强化对前几期保险活动、队伍和客户分析，找准营销“切入点”、促成“关键点”、问题“突破点”；优化活动流程，强化客户、营销、员工等全流程优化，网点邀约按“20-5-1-3”（每天每人20个电话、5个面谈、1个成交、保费3万元）流程优化，活动按“事前演练、事中跟踪、事后总结”流程优化，不断复盘、反复固化。湖里区分公司大型活动到访率达95%以上，出单率达66%以上、件均保费达10万元以上，较7月到访率提高2个百分点，出单率提高10个百分点，件均保费翻番，单场认购保费最高377万元，实现活动产能新高。活动期间，厦门市分公司出单保费件均9.1万元，较上期提升4万元。

　　标杆引领，推动发展大提速。厦门市分公司坚持典型引领、以点带面原则，开展每日精英评选和网点PK竞赛，打造“快区、强点、牛人”，促进保险抢收。区分公司层面，湖里、海沧区分公司大型活动产能高、大单多，3场大型博饼答谢宴活动共认购保费799万元，场均认购保费266万元，件均保费11万元，实收保费705万元。翔安、集美区分公司小型活动低成本、高效益，3场“高客围桌博饼”活动认购保费183万元，回收113万元。网点层面，形成“头雁”领航、“群雁”齐飞的“雁阵效应”，涌现1个100万元头雁网点，6个60万元精英网点，10个30万元优秀网点，带动全市实现业绩突破。员工层面，紧盯全市争排位、强化人均产能提升，每日达标精英从第一天的8人增加至45人，日平台完成从132万元增加至430万元。([福建邮政工会)