使命担当，坚持破题

　　截止9月18日仙游县分公司跨越保险收入1500万，位列全省13强，位居莆田市第一。

　　一县之担当，大局之责任。仙游县分公司余额规模占莆田市三分之一，历来担负着举足轻重的业绩使命，仙游分公司的领导班子始终秉承主动作为，积极担当，紧跟省、市公司部署，深刻领会“无余额不稳，不保险不富”的发展精神，立足企业增效，员工增收的管理模式带领着仙游团队挑战再一次高峰。

　　提前规划，有序推进

　　一分部署九分落实，仙游县分公司领导班子以全年收入目标为核心，倒推保费目标，执行细化目标作为战略考量，以传统节日、法定节日、客户答谢会、大型活动+小型网沙相结合的模式细排活动行事历，预估活动产能，细化网点每日平台，有序推进全年目标；坚持学习引领，为团队开展以日学习、周总结、旬复盘、月计划的技能提升活动，不断提升员工思想认识和销售技能，助力每个阶段目标的顺利达成。坚持荣誉激励，旺季开展以“兔比NO1”“为母亲献礼”等一系列主题竞赛活动，6-7月开展大型网沙业绩比拼活动，9月开展高端客户答谢会，以树立标杆，榜样力量激励员工，从思想上提高员工发展积极性，从荣誉上调动员工发展干劲，确保保费目标有序推进。

　　科技赋能，精准营销

　　网点充分借助CRM系统，从客户喜好、年龄、性别等进行画像，筛选客户资产及产品持有情况。根据活动主题及活动目标，精准电联客户名单，以保费目标倒推客户意向，以出单目标倒推蓄客数量，以蓄客数量倒推电联目标，环环相扣，辅以帮助客户资产配置为切入点进行活动邀约，以线上解答+线下见面的方式为客户提供实时带有安全感和专业度的服务，提高客户信赖度，确保活动产能。同时根据全年收入目标，折算保险目标，因地制宜、因客定制方案，提高客单目标以达成收入为核心目标不断寻求发展突破口，不断通过活动提升我行形象，提高客户粘度，向活动要结果。

　　共同走访，后勤保障

　　分公司要求网点紧盯发展目标，时刻与客户保持互动，了解客户资金动向，同时开展抓两头带中间行动，区分网点规模、客群等因素，县公司领导班子与网点共同走访高端客户、意向客户、迟疑客户，为网点背书，为客户答疑解惑。同时县公司金融管理团队作好活动策划，统一阵地及线上宣传物料支撑，保障活动宣传及营销氛围。（福建邮政工会）