霞浦邮政率先完成全年余额净增目标

　　2023年以来，霞浦邮政紧盯发展目标，精耕细分客群，聚焦活动发展，依托霞浦县独有产业链特色，始终坚持走千访万、项目发展、活动连连，余额发展实现突破。截至10月12日，率先完成年增余额目标，即全年净增余额4.46亿元，完成率106%，其中：点均年净增4460万元，位列全市第一、全省第二；“大干三四季，挑战200亿”旺季竞赛余额净增0.74亿元，总量及阶段余额完成率均位列全市第一；在利差收入带动下，1-9月金融收入完成率77.9%、增幅20%，两项均位列全市首位。

　　领导重视，提前谋划

　　霞浦邮政高度重视余额发展工作，始终坚持“无余额不稳”理念，明确提出余额工作要打破常规，并制订了“精耕客群打基础、创新活动寻突破、完善激励增动力”的总体发展思路，通过常态化推进客群精耕，开展进村活动28场，大型节日营销活动4场，余额阶段净增7400万元，位列全市第一；全县各网点余额同步增长，五个网点年增排名全市前十，助推余额稳步增长。

　　突出重点，精耕客群

　　跨赛以来，霞浦邮政以目标发展为导向，重点发力商贸、养殖、夕阳红三大客群。一是从客群分类管理上发力。针对商贸、养殖等客群，突出流动性管理：商贸客群结合智慧场景搭建、商超引流，自提点转介，实现存量客户盘活、新增客户拓展，累计转介客户510户，带动新增开卡115户；养殖客群结合走千访万，强化客户建档，细分客户，逐一营销，通过养殖户投产收成节点的资金管控，实现特色资金揽收达3000余万元。二是从提升客户黏度上发力。特别是夕阳红客群始终以考核“价值客户”为导向，以提升客户服务为出发点，以积分兑换等为举措，以活动促产能、强黏性，助力活期客户资金沉淀，实现价值客户提升。三是从项目带动上发力。发挥惠农、融资e等特色项目优势，以霞浦养殖特色为依托，深入开展示范村建设，固化进村活动形式、频次，不断做优基础客群，做大余额规模。

　　创新活动，节日营销

　　今年来，霞浦邮政以活动为抓手，创新推出“节日+点爆+主题”三大活动形式，全面转入余额攻坚发展。一是策划开展了“中秋国庆8天乐”，针对不同客户，推出了优惠购、博饼、商贸客户大抽奖等系列活动，通过存量客户维护、老带新拓展新客，累计带动余额增长1120万元。二是开展节点爆点活动，引进保险产说复盘机制，提前5天针对邀约目标、邀约客户、蓄客产能进行每日复盘，营造全员参战爆点氛围，实现日爆点揽储突破2600万元的成效。三是创新推出余额攒钱大赛，复制保险攒钱大赛的丰富经验，金融部统筹协调，抽调营销精英助力活动网点，通过海量邀约、流水线营销，单场余额揽收超300万元，并带动手机银行、快捷支付、直销银行等小指标业务同步发展，取得突出成效。（福建邮政工会）