晋江分公司跨年度竞赛价值存款增量突破3亿实现全省第一

　　在2023-2024跨年度代理金融年度营销活动中，晋江分公司紧扣代理金融“第一吃饭”工程定位，立足自身资源禀赋，以价值存款月日均新增为核心指标，发挥协同优势，通过“活动+项目”驱动、“人员+政策”支撑，实现余额新增突破3亿元，其中价值存款增量3.29亿元，增量位居全省第一。

　　活动宣贯明目标 标杆引领促发展

　　晋江分公司领导高度重视代理金融“第一吃饭”工程，第一时间开展2023-2024年度代理金融跨赛启动会，明确四季度余额发展目标与节奏，以百亿工程为目标引领，开展“迎中秋 庆国庆”及“25周年庆”等活动，并且打造陈埭片区“新陈埭 新跨越”标杆发展模式，对标其他县分公司，追赶超越发展，引导激励2亿以下网点早日实现余额突破发展。

　　结对帮扶提效益 政策支撑添动力

　　晋江分公司立足自身特点，创新帮扶模式，以“1+2+1模式”开展支撑,即1个爆发网点、2个支撑网点、1个支撑部室（专业）支撑走访和话访。自“25周年庆”活动以来，累计有效话访32790户，客户到访率59%，带动余额提升1.31亿元。同时在跨赛奖励政策方面增设收入发展奖、余额达成奖 、保险达成奖、保险开门红发展奖、跨赛个人精英奖、财富金融发展奖等专项发展奖励，奖励范围从组织到个人，从项目到实施过程层面均有涵盖，营造发展可控、自我驱动、全面共赢的发展局面。

　　活动连连粘客户 项目引领求突破

　　在活动开展方面，以“日日有活动，周周有特惠，旬旬有爆点，月月有主题”为主线，围绕中秋国庆、25周年庆等节点开展主题活动。晋江分公司于9月28日-10月3日分四大批次组织开展“迎中秋·庆国庆”爆点主题活动，实现场景化营销，促进产能高效转化，期间共计到访客户2714户，其中邀约到访2422户，新增价值存款16036万元，定期新增15081万元；开展25周年庆营销活动以来，第一轮共计开展27场产能爆发活动，带动定期净增10843万元，价值存款净增13187万元。在项目突破方面，以“搭场景、建生态、做客户”为目的，集中力量攻坚“商贸收单、代发工资、社保卡和特色资金”四大重点项目，自跨赛以来，晋江分公司实现2个网点余额规模突破2亿元，2个网点规模突破3亿元，1个网点规模突破9亿元，有效带动客户提升551户，价值客户提升290户，促成“余额规模”和“基础客群”双提升。

　　客户维护下功夫 协同发展见实效

　　为提升“客户综合服务能力”，晋江分公司全力打造客户分层维护体系，完善网点岗位人员和客户层级对应的全面管户，用好“五大客户权益”产品叠加，完善客户KYC，提升产能，实现VIP客群新增628户，存款提升2.8亿元。此外，为掀起全市“我为金融做贡献”的热潮，晋江分公司开展举全局之力决胜新跨赛支局网点余额上档晋级活动，邮储邮务协同发力，期间邮务人员带动余额提升6465.5万元。(福建邮政工会)