泉州分公司：金融创新开展“周年庆”主题活动，助推跨赛余额“开门红”

　　为了进一步抢占旺季资金，抢前抓早大力发展余额，泉州分公司创新代理金融打法，统一策划、统一组织和统一开展“泉州邮政25周年庆”主题活动，成效显著。截至10月25日，全市累计开展周年庆活动141场次，余额净增4.95亿元，其中定期净增5.25亿元，达成客户数5477户，助推跨赛余额开门红，实现跨赛余额净增9.75亿元，余额净增规模居全省第三。

　　一、周密部署，氛围营造到位。市分公司领导高度重视本次周年庆主题营销活动，在2023-2024跨年度竞赛活动启动会上，全市全面导入“邮政25周年庆”活动。活动前，全市通过厅堂氛围打造，以“四倍积分礼”、“到访即抽奖”、“积分礼上礼”等活动诱因做好活动现场氛围布置，除了常态化宣传物料外，此次特别增加了活动录音播放（普通话版及闽南语版），以及礼品堆头红地毯搭配，现场氛围浓烈。

　　二、精心策划，精细组织到位。一是分层营销到位。全市按客户资产等级分为三轮开展活动，按照1-10万腰部客户、10万以上优质客户和1万以下长尾客户排序推进，充分挖掘和释放客户产能；二是两访工作到位。以“走访和话访”为桥，梳理出3类目标客户，按照“1到10万精细打、10万以上熟悉打、1万以下海量打”做好全量客户话访工作，对存量客户进行深度挖掘与价值提升；三是服务支撑到位。按“2+1”即2天集中邀约+1天集中爆点，2个网点支撑1个爆发网点的活动形式开展。

　　三、强化闭环，过程管控到位。一是开展出单接龙和整点通报制度。县（市、区）分公司金融群每日实时开展出单接龙，市公司每日按照10点、12点、3点和6点通报活动成效，日终预报次日“周年庆”网点意向到访客户数；二是开展日复盘和周总结。每日分析当日周年庆活动成效，总结不足，每周通过总结分析电联客户到访率提高话访质量，并做好P30熟悉客户触达邀约。（福建邮政工会）