建瓯邮政：坚持“四个统一” 力促金融发展再提速

　　2023-2024年跨年度竞赛启动以来，建瓯市分公司紧紧围绕省、市分公司部署，高标定位、抢前抓早，狠抓落实快干实干。截至11月13日，建瓯市分公司2023-2024年跨年度竞赛“开局之战”新增余额3.28亿元，完成率105.7%；余额规模达73亿元，年增余额5.62亿元，8个网点达成战役目标，其中中山网点年增余额突破9000万元，解放路、吉阳网点年增余额突破6000万元。

　　统一“一个思想”。继南平市分公司“开局之战”启动会后，建瓯市分公司第一时间对接召开部署会和启动会，转变以往余额发展旺季在首季的观念，聚焦10月战役目标，以时间为轴统筹部署，细化“蓄客期、爆点期、考核期”三个阶段工作，设置“抢前争先奖”，并通过部署会、网点宣贯会等，将全员思想统一到每个阶段目标与行动安排上来。

　　统一“两类进村”。聚焦“整村开发”，以信用村建设为切入口，抢抓农村市场。通过村社标签设定，深入当地开展农村夜话，联合支行信贷员对已整村授信开发的6个具有特色产业的试点村、17个绿卡村进行二次、三次跟进，通过一户户走访、一户户争取合作，积少成多，刺激吸引客户资金近620万元。聚焦“村社共建”，坚持“一引三进五联”，扎实推进网格化管理和社区共建，深度挖掘客户需求，深入走访各辖区。借助“关键人”牵头效应，高频进入村委、社区、单位开展农家夜话、国庆节、重阳节等系列活动100余场，覆盖客户近2000人。

　　统一“三场活动”。建瓯市分公司分时段组织阶段活动，统一行动步调。集中引爆活动，紧抓“双节”契机，10月11日-15日，13个网点因地制宜搭建场景，围绕“五大客群”全面开展爆点活动，累计到访客户2941人，揽收资金5486万元。针对重阳节活动，网点结合社区、村委举办的重阳节活动抓好老年客户普访和宣传，深入街道、小区、村庄，为到访老人测血压、送线面，利用爆点政策的延续、五重好礼推动客户晋档升级，累计开展重阳节活动37场，收集客户信息321户，揽收资金620余万元，发展快捷支付61户。针对商户权益活动，积极推进“网点+站点”发展模式，通过收单商户权益活动，丰富邮商联盟合作平台，全面融入商贸流通领域，形成“生活中引流客户、场景中维护客户、活动中捆绑商户”的资金流动循环体系，本年新增收单商户625户，结余资金达5423万元，为金融引流客户708人，资金提升1064万元，其中新客开卡104张，资金提升53万元。

　　统一“四级管控”。建瓯市分公司领导班子、金融部、挂点人员分片下沉网点帮扶，固化每周一督（下网点督导）两问（电联追控）；网点每日组织复盘，固化每日一问（落后人员帮扶）两会（晨夕会），通过“检视、对标、查找”的方式及时发现问题。金融部层面，突出“管”，既要对落后网点驻点帮扶，协助问题分析、点策制定，又要对重点客群统一组织专场活动，将“常态追控+重点追控”落到实处。网点层面，突出“稳”，聚焦重点村社、重点客群开展多次跟进走访，在活动行事历基础上，形成目标达成“计划表”。（福建邮政工会）