武汉邮政余额规模跨越千亿大关

　　10月13日武汉邮政余额规模跨越千亿大关，截至10月31日，余额规模1009.78亿元，省会第一，本年新增余额110.84亿，省会第二，同比多增8.49亿元。9月18日至10月31日跨赛节点余额新增38.77亿，省会第一，提前完成全省11月30日节点分解目标，完成比152.4%，排名全省第二，同口径同比多增23.19亿，创跨赛一阶段新增余额历史新高。

　　跨赛以来，武汉分公司以“数字化经营＋综合化金融＋场景化运营”三位一体的思路，加快生态场景建设转型步伐，探索低成本高效率获客新模式，推动代理金融业务发展着力“五个转变、五个强化”。

　　转变政策支撑方式，强化基层活力。市分公司将成本投入转变为“分类精准”投放，着力“留得住”和“打得赢”。实施“旺季政策”、63个本地行毗邻网点“一点一策”、应对恶意竞争和挖他行“一户一策”投放方式，精准应对市场竞争。重点开展“两项挖转”竞赛，着力拉新提档源头活水。各区分公司分别制定细化竞赛方案，并配套相应激励政策，为跨赛节点目标的达成提供了必要保障。竞赛奖励按阶段预发兑现，着力激发内生动力，市分公司按月提前兑现网点奖励，激发员工生产积极性。

　　转变压力传导方式，强化责任担当。市公司适时组织召开阶段复盘会和推进会，对阶段代理金融工作进行了全方位剖析，进一步坚定了做实做细“外拓拉新、存量提升、商户提质和代发稳存”四大抓手。每周六对短板业务开展定向培训，不断提升区金融业务部经营管理能力。各区在市公司阶段会后，积极总结经验，以问题为导向，层层递进，压实责任，将各项工作落实到人到天。

　　转变组织推动方式，强化最小单元。责任到人条线挖，全市开始开展全员余额挖转竞赛，计划到网点，到台席，到个人，各网点每天实时刷单报业绩。银行蹲守持续挖、厅堂宣传引导挖、柜面识别高效挖、巧用系统精准挖，每天四个频次播报汇总挖转金额，形成大战旺季，人人参与的浓厚氛围。推动有力天天评，金融条线当班人员分条线全市排名通报，全民皆兵激活最小单元活力，分网点经理，大堂经理，理财专柜及普通柜员四岗条线评选 “他行挖转每日之星”。

　　转变过程管控方式，强化执行落地。全市强化“外拓拉新、存量提升、商户提质和代发稳存”四大措施落地，加强管控，守正效能提升。外拓拉新实施“三表四抽查”管控，有效商户实施“137+371”规定动作，存量提升实行“五级管控”推动。

　　转变全员聚焦方式，强化旺季氛围。协同共进，线上获客。网点整合内外部资源协同建立商户、务工、VIP客户、财富客户、车务类、自提点类、集邮类、包裹类、报刊类等9类微信客户群，今年跨赛以来，共计建群1482个，新增吸粉4.17万户，围绕“客户识别、客户进群、活动引流、权益叠加”实现存量客户价值提升。挂钩帮扶，全员出动。市、区分公司领导班子亲自到前线指导工作、慰问员工，各部门经理分片挂钩，重点支撑帮扶。