莆田市秀屿区分公司率先完成快递包裹收入目标

　　今年以来，秀屿区分公司紧盯快包业务目标，聚焦特色集群、农村电商客户开发，深耕区域特色轻小件市场，联动协同发展，实现快包业务的快速发展。截止11月26日，秀屿区分公司累计完成快包收入2536万元，完成全年收入目标的100.2%，年增幅16.9%，收入规模创历史新高,提前34天完成全年快包收入目标,年增幅和收入规模均列全市第一。

　　      主攻特色集群市场。秀屿区分公司立足区域特色集群市场——上塘珠宝城，大力抢挖轻小件高效市场份额，通过众创众享成立二级众创团队，组成由寄递营业部经理为指挥官、客户经理为团队长、揽投人员为组员的营销团队，工会配合深入开展市场摸排，对周边居民房、企业、写字楼等进行地毯式排查，挖掘潜在客户，建立客户档案，实施“一户一策”，逐一跟踪完善。截止11月份，累计开发新特级客户3户，一级客户21户，有效拉动了整体业务收入。

　　聚焦农村电商市场。为进一步深耕农村市场，秀屿区分公司实施“五客”（访客、识客、知客、获客、粘客）工作法，绘制了辖区内各大乡镇集群市场版图，并按客户经理绑定邮务支局，协同邮务人员，共同开发所辖范围内的市场拓展，定期对营销人员进行市场走访工作复盘，及时破解营销过程中的困难，上下合力，提升发展成效。

　　深挖重点目标客户。重点特级客户是拉动业务收入的有效途径，借助轻小件价格优惠政策，秀屿区分公司全力做好特大客户的抢夺和抢收，对重点电商客户进行跟进挖掘，结合客户实际，从市场、运营等多方面制定营销服务方案，提升客户用邮体验，成功突破了其电商大客户的寄递服务，截止11月份，累计创收369万元，有效带动了快包收入增长。

　　政策支撑协同发展。为全面做大市场份额，秀屿区分公司积极探索邮务+寄递协同发展、协同合作模式，按日平台通报业务发展情况，落实支局协同发展奖、个人营销贡献奖，鼓励能人营销，人人营销，使广大员工心往一处想、劲往一处使，激发员工发展业务的热情。截止11月份，协同发展累计创收355万元，协同发展收入列全市第一。（福建邮政工会）