长汀邮政开发筷子重件市场取得实效

　　长汀邮政认真践行“四个基于”运营管理理念，坚持“考核导向找问题，问题导向解难题”，第一时间对接省分公司主题教育调研指出的重件市场开发不充分问题，通过一把手跟班调研，精准聚焦筷子市场，掌握第一手数据，制定切合一线生产实际的开发策略，推动长汀邮政重件市场开发取得实效。

　　发挥优势，抢占市场份额。借力惠农二号箱政策优势及广东、浙江、江苏三省快包专线时效优势，做强做大筷子、农产品重件寄递业务。目前，长汀县分公司已与10家筷子电商客户开展重件合作，日均寄递筷子标准箱和惠农箱重件近1万件，占当地总日发货量的40%，较5月底提升34.6个百分点。每日增加快包收入2万元左右，3条专线日均载运达9吨。6-10月，长汀县分公司累计寄递筷子重件25.15万件、收入110.5万元。

　　紧盯损益，及时调整策略。各筷子客户重件寄递运营一段时间后，省内、广东、江西、浙江、江苏等专线均出现亏损现象。6-8月累计亏损16.73万元，并呈逐月增长态势。长汀邮政认真分析各省专线损益情况，及时作出调整。通过对江西专线超量客户精准定价，对江苏、浙江等亏损专线大幅提价，以轻小件弥补重件亏损、标准箱调整为惠农箱等针对性措施，提高客户综合收益率，10月当月筷子重件客户收入54.7万元，边际贡献额3.47万元、边际贡献率6.34%，已实现扭亏为盈。

　　专业联动，助力发展共赢。长汀邮政坚持“寄递+金融”协同作战、走千访万，开发金木筷子厂等重件客户代发业务，目前共代发四家68户，月上账金额23.8万元。金融网点在走千访万、网格化营销过程中，同步了解客户寄递需求，并第一时间推送给寄递事业部，目前已转介武警中队军包寄递业务，实现寄递收入近4000元。（福建邮政工会）