潜心项目研发 助力淮北邮政又好又快发展——劳动竞赛优秀营销事迹

　　葛雪丽，中国邮政集团有限公司淮北市分公司初级营销经理，城区分公司市场营销部负责人。多年来始终把敬业当成一种习惯，对工作满腔热忱，对业务精益求精，所负责的各项工作均能高效完成。自2020年担任城区分公司市场营销部负责人以来，带领班组及营销团队，做好基础工作的同时努力拓展市场，积极发展邮政传统业务市场，协同推进分公司各项与时俱进的重点项目，并坚持项目带动，不断创新突破项目开发。

　　一、心系营销，以身作责，积极参与传统项目营销。近两年，葛雪丽个人在一些专项营销和自管项目中做出应有的贡献，其中，在文传政务图书专项活动中共销售收入12.93万元；开发市总工会“最美劳动者”定向邮册212册，实现收入3.18万元，开发了劳模邮品市场的空白领域；开发了淮北市卫生健康委员会“最美逆行者”定向邮册200册，实现收入5.2万元；响应地方政府服务招商企业神，连续三年开发战新企业安徽陶铝定向邮册，实现收入12.08万元。

　　二、积极关注社会热点，开发全省首例大病医疗普惠慰问项目。葛雪丽通过走访工会领导了解需求，并凭借多年对邮政业务和产品的研究和推广，制定个性化的服务方案创新项目开发。即以综合打包邮政产品、定制慰问卡、使用统一包装作为慰问品，并通过工会提供的医保大病患者数据信息，提供物资供应、标准快递等综合服务，对全市持有医保卡的工会会员，患重大疾病的患者给予福利慰问。截至2023年10月份，大病医疗普惠慰问共2598人，共使用邮政产品和服务约38.15万元，且此项目月月运行，可年年延续，形成长期稳定收入，每年可为渠道、文传、寄递三专业综合实现不低于30万元的收入。 “淮北市工会会员大病医疗普惠慰问”项目得到了省、市政府和工会领导的高度认可，在省总工会来淮调研的时候，市总工会主席亲自介绍此特色项目，当下省总工会领导即表示此项目创新性好、个性化强，可作为全省样板项目进行推广；本年7月27日该项目还被淮北市总工会推送至《安徽日报》皖上好栏目在全省进行宣传；11月份作为创新案例，入围2023年安徽工会好网民主题活动优秀案例。

　　三、深度开发，空白领域实现会展项目新突破。在成功开发市总工会大病医疗普惠慰问项目后，通过对其项目的宣传需求，与市总工会达成结合项目启动仪式举办农产品会展活动项目，2022年实现收入15万元；2023年又联合市委组织部、市非公工委以及市总工会再次举办会展活动，可实现会展收入10万元。

　　四、积极推广惠农项目，创新开发总工会“工惠购”线上线下运营合作项目。此项目以淮北邮政线上邮乐购APP和线下网点实体店为平台，借助为淮北市总工会建设“工惠购”农产品专区，惠及全市工会会员、助力本地农产品销售、本地企业发展为手段，促进了淮北分公司在惠农工作方面的速度发展。 为积极推进“工惠购”专区建设，推动邮政各项业务高质量发展，葛雪丽经理联合市总工会领导一起走访多家涉农管理单位，取得全市农产品企业和本土食品企业信息300余条，并从中精心筛选、整理出全市94家农产品企业和本土企业。举行了淮北市总工会、淮北市邮政公司“工惠购”专区产品上线签约座谈会，现场到会签约共51家企业，为渠道业务长足发展创造了有利条件。通过与市总工会的深度合作，极大的提升了邮政企业的竞争力和社会影响力。2023年11月份作为创新案例，淮北市总工会此项目，入围2023年安徽工会好网民主题活动优秀案例。葛雪丽经理不断创新和研究，在“工惠购”专区建设的基础上，不断叠加子项目： 一是依托“工惠购”专区的建设，结合总工会普惠需求，2023年春节，开发了淮优农品“春节套餐大礼包”项目。即以综合打包“工惠购”专区产品，以套餐形式，为各级工会会员单位春节福利发放工作打包销售。并且为方便单位较远客户，提供取货场地，单位工会会员持券取货，贴心服务也得到社会好评。该项目共实现渠道、文传两专业收入8.48万元。项目彰显了邮政特色，突出了邮政的综合服务能力的同时，促进了渠道和文传专业发展，同时形成一定的社会效益。 二是根据省总工对助力消费活动的文件指导，葛雪丽积极攻关，与淮北市总工会达成助力消费项目。总工会以邮政为唯一指定消费平台，下发了全年节日慰问限额之外的300元助力消费通知，当前该项目已成功运作，已服务全市366家单位，实现销售额约595.89万元万元，其中葛雪丽经理个人签单79.97万元。

　　五、不断学习，武装自己的同时得到更好发展。为适应新形势下做好本职工作的需要，葛雪丽十分注重加强自身的理论学习，不断增强爱岗敬业的意识。她现在不仅是城区分公司的工作人员，还通过了安徽省邮电培训中心及省邮政人教处的内训师培训，成为安徽邮政系统客户经理人员互动课程培训师，通过考试成为国家职业技能鉴定邮政系统的营销类考评员，并通过对业务的娴熟，参与到考评方案、考前辅导等教案制作。

　　六、团结协作，提升合力，胸怀全局。一滴水要想不干涸，唯一的办法就是融入大海，一个承上启下的管理人员，要想立足于职场，就要把自己融入团队。葛雪丽是这样想的，也是这样做的，对领导交给的任务认真完成，对同事平等友善，关心团队人员发展，极大的激发和调动了营销团队与网点人员的工作热情。她从自身做起，把克服业务发展中的困难化为尽职尽责勤于思考的动力，胸中装着全局，全心全意为基层做好后台各项支撑工作，协助网点各项业务开展，为淮北邮政各项邮务类业务的发展作出应有贡献。