建瓯邮政瓯宁营业所：鼓足“三个做到”干劲，跑出余额发展“加速度”

　　至金融新跨赛活动以来，建瓯邮政瓯宁营业所落实“三个做到”，开足余额发展发动机，有效推动网点金融业务加快发展。截至12月3日，网点本年新增余额4426万元，比增1628万元，在“开局之战 奋进400亿”竞赛中，网点累计净增3337万元，完成率194.4%，位列全市第三。

　　以目标节点为导向，做到“心中有数”。继“开局之战 使命必达”启动会后，次日网点立即组织动员会，明确2650万元目标，做好一岗一策、个人目标分解、资金来源拼盘，网点9人累计认标2750万元，一同梳理活动政策、奖励明白纸，算好全盘经济账、个人收入账。网点正确认识新跨赛重要性与必要性，以时间为轴统筹部署，做好进度把控，蓄客期以高客走访、集中电联、走街入户、客户活动为主；爆点期以五重好礼吸客吸金为主，全员统一步调、统一思想。

　　以走千访万为基础，做到“全员行动”。网点围绕“客户在哪里、资金在哪里”思路，罗列目标清单，制定走访行事历。第一阶段，网点率先罗列高净值客户、流失他行客户等目标客户清单，通过每日走访目标客户、社区协会及共建单位等关键人物，对爆点活动进行沟通宣传，累计走访高客68人、流失他行客户35人，协会单位3个，揽收资金1500万元。第二阶段，以普访海量宣传为主，网点优化班务，安排全员行动，无班人员、外堂人员每日交叉开展村社走访工作，通过一户户走访、一户户告知，切实的将宣传走深走实，期间累计走访村社5个，覆盖客户260余人，揽收资金380万元。

　　以活动连连为驱动，做到“拓客获金”。网点重点围绕村社共建活动、节日主题活动、每周常规活动，提升宣传质效。一是村社共建活动，将农家夜活动覆盖至4个村社，借力街道、社区关键人，打通客户邀约渠道，确保将活动宣传到位、客户参与到位，共计组织6场活动，成功收集信息客户信息80户，拓展揽收资金150多万元。二是节日主题活动，在重阳节时期开展“九九重阳节 浓浓邮政情”主题活动，所主任和网点人员深入街道、小区，为到访老人测血压、送线面，引导客户把他行退休工资代发转到我行。三是每周常规活动，将周周讲、生日会、联谊会等活动覆盖至存量客群、夕阳红客群、商贸客群等，大大小小近26场网沙活动，提升存量客户资金280万元、微信提现130多万元。（福建邮政工会）