创优争先
评优选先劳动竞赛素质工程

    武夷山邮政度假区营业所:坚持“三个举措”,实现金融主题营销活动新突破

    作者:南平市邮政工会江滨来源:福建省邮政工会时间:2023-12-12

      金融业务新跨赛以来,武夷山邮政度假区营业所坚持“夯基础,牢根基,拓渠道”三个举措,持续发力开展主题营销活动,实现余额发展新突破。截至12月3日,网点本年余额净增7319万元,在“开局之战 奋进400亿”主题营销活动中,余额累计净增4788万元,完成率达211.9%,实现奋斗档目标。

      夯实基础客户,构建厅堂营销主阵地。一是分岗管户精细化。网点借助CRM系统对客户进行纵横分类及精准画像,深挖客户潜在需求,寻找营销切入点,实现一对一精准营销。截至11月末,网点一年期(含)以下存款余额达4.26亿元,较竞赛前净增3688万元。二是主题活动显成效。依托形式多样的“厅堂微沙龙”,在客流高峰时段开展现场互动、有奖问答、发放折页等活动大力宣传金融知识和产品营销;借助节日契机开展“月圆中秋 梦圆中国”“九九重阳节 浓浓敬老情”“一路同行 感恩常在”等浓厚氛围的主题网沙活动,收集客户有效信息231户,揽收资金528万元。

      筑牢发展根基,延伸外拓营销新触角。依托网点商圈,扎实开展网点周边“三公里”的营销服务全覆盖工作,借助“开店宝”活动新政策开展沿街商铺营销宣传,同时对意向客户进行余额、第三代社保卡、快捷等金融产品的推荐,做到“稳存量,拓新增”两手抓。目前通过积极走访,新增商贸资金300万元,特色资金1000万元,存量到期提升500万元,有效地带动网点各项业务的提升;聚焦茶叶市场,网点成立金融服务小分队,携带移动展业走进茶企、茶农、合作社及茶配套商户,将厅堂营销延伸至企业商铺。通过走访第一时间获取到客户详细信息,帮助客户解决问题,成功获取客户信任,揽收资金1560万元。

      拓宽获客渠道,搭建营销服务新场景。组织网点成员梳理各自“人脉资源”,成功寻找到当地一家有代发需求的大型电商公司。经过网点多次上门拜访,详细介绍邮政金融产品、邮务及寄递等业务,及代发工资业务、专属代发权益、开卡礼包及酒水“一元购”等活动后,成功与大客户达成合作意向。截至目前累计开卡125户,加办手机银行120户、快捷200户、邮生活105户、信用卡30张,每月上账工资约40万元,实现现金流约1000万元,后期,该公司将每三个月新增约30户新卡户。(福建邮政工会)