项目带动，助推泉州邮银协同公司业务发展取得新突破

　　今年来，泉州市分公司在总结地方债项目经验基础上，坚持“一个中国邮政”协同意识，强化组织，靶向发力，通过地方债、专项债项目助推邮银协同公司业务发展取得新突破。截止11月15日，泉州市邮银协同公司业务余额规模达到10.85亿元，余额规模居全省首位，占比达37%，年增1.82亿元，完成率569.1%，位列全省首位。

　　一、强化沟通，协同共赢

　　协同是中国邮政最大的战略、最核心的优势。近年来，泉州邮银双方突出协同，聚力发展，取得邮银协同深耕农村市场、信用卡短期爆破等多项邮银协同最佳实践。2022年邮证协同实现了福建邮政协同中邮证券地方债发行业务的“零突破”。今年以来，市分公司持续推进邮银协同、邮证协同，不断强化协同营销能力，市场竞争力实现持续提升，有效推动了政企类客户开发维护工作。

　　二、项目带动，靶向发力

　　项目是企业增收补收平台、重点突破平台、人才孵化平台、总部互动平台，市分公司高度重视项目带动策略。2023年公司业务项目组贯彻落实市分公司项目带动策略，策划运作地方债、专项债项目，加强对政企类重点客户资金营销。通过加大对地方债、专项债等大额源头性资金营销争揽，全力提供配套资金和服务，实现市场份额抢占。今年来，泉港、晋江、安溪地方债、专项债项目分别实现累计进账5.3亿元、1.3亿元、2.37亿元，有利提升了全市邮银协同公司业务余额增长。

　　三、分户管户，提质增效

　　企业的价值来源于客户。近年来市分公司始终坚持以客户为中心，不断优化公司存款日常维护机制。针对地方债、专项债项目，市分公司推进落实分户管户制度，抓好客户提质增效。为争取大额资金沉淀，各单位针对性开展金融服务，推动资金稳存增存；并安排专人对接做好营销维护，加强提质工作，推进年均余额切实提升，安溪公司项目带动年均余额提升1200万元，晋江公司项目带动年均余额提升3600万元，泉港公司项目带动年均余额提升2500万元。（福建邮政工会）