武夷山度假区营业所：夯基础拓渠道 余额增长势头猛

　　新跨赛以来，武夷山度假区营业所持续开展营销活动，实现余额发展新突破。截至12月6日，度假区营业所本年余额净增7654万元，新跨赛余额累计净增4932万元，第四季度余额净增完成率218.2%。

　　夯实基础客户，构建厅堂营销主阵地。分岗管户精细化，网点借助CRM系统对客户进行纵横分类及精准画像，深挖客户潜在需求，寻找营销切入点，实现一对一精准营销。截至11月末，网点一年期(含)以下存款余额达4.26亿元，较竞赛前净增3688万元。主题活动显成效，依托形式多样的“厅堂微沙龙”，在客流高峰时段开展现场互动、有奖问答、发放折页等活动，大力宣传金融知识和产品营销；借助节日契机开展“月圆中秋 梦圆中国”“九九重阳节 浓浓敬老情”“一路同行 感恩常在”等浓厚氛围的主题网沙活动，收集客户有效信息258户，揽收资金613万元。

　　筑牢发展根基， 延伸外拓营销新触角。依托网点商圈，扎实开展网点周边“三公里”的营销服务全覆盖工作，借助“开店宝”活动新政策开展沿街商铺营销宣传，同时对意向客户进行余额、第三代社保卡、快捷等金融产品的推荐，做到“稳存量、拓新增”两抓手。通过积极走访，新增商贸资金330万元、特色资金1200万元、存量到期提升510万元，有效带动网点各项业务提升。聚焦茶叶市场，网点成立金融服务小分队，携带移动展业走进茶企、茶农、合作社及茶配套商户，将厅堂营销延伸至企业商铺。通过走访第一时间获取到客户详细信息，帮助客户解决“融资难、销售难、寄递难”等问题，成功获取客户信任，揽收资金1580万元。

　　拓宽获客渠道，搭建营销服务新场景。代发业务作为网点客户可持续增长的有效手段，是批量获取客户的有效方式之一。为了网点的长远发展，所主任组织网点成员梳理各自“人脉资源”，成功寻找到当地一家有代发需求的大型电商公司。经过所主任多次上门拜访，与负责人详细介绍邮政金融、寄递、邮务等业务，以及代发工资业务、专属代发权益、开卡礼包及酒水“一元购”等活动后，成功达成合作意向。累计开卡125户，加办手机银行120户、快捷200户、邮生活105户、信用卡30张，每月上账工资约40万元，实现现金流约1000万元，后期还将每三个月增加约30户新卡户。（福建邮政工会）