邵武邮政：抓前抓早、落袋为安，跨年度首季保险竞赛首战取得“开门红”

　　在2024年首季保险“开门红”竞赛活动中，邵武邮政坚持“抓前抓早、落袋为安”的发展思想，推行组织领导到位、思想认识到位、责任措施到位、动作落实到位举措，助力首季保险竞赛战役取得“开门红”。截至12月19日，邵武邮政首季保险累计完成保费2338.6万元，实现标保5033.3万元，其中趸缴保费1862.2万元，短期期缴保费374万元，长期期缴保费102.4万元，完成保险收入100.7万元，率先突破累计标保5000万元。特别是首日累计销售短期期缴241.2万元，长期期缴26.4万元，标保达1198.3万元，是全市当日唯一一个标保超1000万元的分公司，仅一天就率先达成市分公司下达的中邮短期期缴目标。

　　统一思想为发展蓄势。邵武邮政第一时间启动保险战役，对接制定方案，统一思想、明确方向，将目标具体到客户、落实到岗位、量化到个人，全员树立发展信心；将中邮期缴两个专项竞赛挂钩网点12月月绩效KPI，提高权重占比，强化政策宣贯，制定政策明白纸、算好奖励账，形成保险发展“没有局外人”共识。截至12月19日，金融网点主任、客户经理出单率达100%。

　　全面获客为发展蓄能。邵武邮政将保险满期到期客户、定期到期客户、VIP未持有保险客户的维护细化到人、量化到日，网点对保险满期客户电联不少于三轮，严格进行进度管控，确保到期资金留存100%，实现“颗粒归仓”。同时做好“三化”，带动蓄客效能提升，即蓄客清单化，以清单模式对网点进行蓄客管理；蓄客产能化，对蓄客达标的网点设置蓄客达标奖；蓄客分档化，为不同客户提供分档礼品，减少客户悔单率，提高蓄客客户成功出单率。

　　督导帮扶为发展蓄力。邵武邮政督导组成员每周下沉各网点，了解网点蓄客、实时出单情况，帮助网点树立发展信心；金融部挂点人员督导网点每周不少于两次，帮助网点解决在营销过程中的疑难问题，对营销业绩落后的员工进行督导；网点人员分为主任组、客户经理组、柜员组进行营销比拼，营造你追我赶的发展氛围，有效形成发展合力。目前，实现金融网点出单人数72人，占比86%。(福建邮政工会)