晋江分公司曾井营业所：深耕客群 提质增效，实现余额跃升

　　晋江市分公司曾井营业所坚持“无余额不稳”的策略，凝聚团队力量，提升活动产能，增强走访实效，实现网点余额高质量发展。截至12月22日，曾井营业所期末余额年增6382万元，较去年同期新增2929万元，规模达3.2亿元。在新一轮跨赛中，曾井营业所余额净增2258万元，价值存款年增6036万元，年度价值存款净增指标完成率达188%，全量余额净增指标完成率184%，在晋江排名第一位。

　　凝聚共识，汇聚合力，全员举绩助力目标任务完成

　　“我常常把这个团队比作成一只螃蟹，我是这个螃蟹的蟹壳，其他小伙伴是蟹脚，没有他们的积极配合，这只螃蟹是行走不远的。”曾井营业所主任丁瑜瑜深有感触。在动员部署上，严格落实项目负责制，确保任务人人知晓、指标分解到人、责任落实到人，以绩效考核和奖励公休为激励手段，充分调动各岗位发展积极性。在营销分配上，所主任、客户经理和营销精英率先垂范做好主要营销促成，其余员工在做好柜面服务同时积极开展客户邀约和客户转介，营造全员营销氛围，实现全员举绩，网点人均揽收超1200万元，作为“蟹壳”的所主任丁瑜瑜单人揽收资金超4000万元。

　　搭建场景，配套权益，坚持活动连连实现产能提升

　　今年来，曾井营业所结合各大节日主题特点，按照省、市公司统一部署活动执行要求，精准锁定客群，以村社共建作为敲门砖，持续开展商超引流、特惠购、整村开发等活动，结合项目权益体验，深化生态金融场景建设，提升客户到访率，实现营销闭环、产能转化。年度累计开展活动超80场，场均电联客户150户，累计邀约到场超2500户，活动累计带动定期余额年增7365万元。

　　走街串巷，深入客群，付诸实际行动强化源头获客

　　为加大获客粘客力度，曾井营业所按照“走千家、访万户、蓄真客”原则，持续做好商贸收单智慧场景“1+1+1”发展活动及每周“满减激励金”、“赠送+”“生鲜节”等活动；同时围绕曾井长途车站等商圈，用好收单权益政策，组织做好每周二财富日商贸资金归集战役，累计新增商贸收单客户56户，其中智慧寺庙2家、邮商联盟11家、菜市场商户32家，沉淀商贸资金4300万元，年增678万元，年度交易142597笔，交易金额7069万元。（福建邮政工会）