厦门集美邮政分公司：精耕方寸 以“邮”传情 实现定向邮品开发项目新突破

　　厦门集美区分公司坚持走千访万，紧盯企事业单位市场，集中优势、合力攻坚，近日成功开发其属地某基建类世界500强企业周年庆宣传专题册3.8万册，宣传用品服务合同标的额868万元，该项目在定制数量及创收效益上均列厦门市分公司集邮定向开发之首。

　　一直以来，厦门市分公司围绕集邮与文化传媒业务转型目标，不断加强与本市政府部门及企事业单位的粘度，高度重视定向邮品开发工作，将该业务作为粘合政企总部经济的客户抓手。每年收集各相关部门、单位近期的周年庆信息，为项目开发做好储备工作。

　　走千访万获客户。集美区分公司在对辖区内企事业单位客户进行销号式走访过程中，了解到辖内某基建类世界500强企业周年庆的营销线索，第一时间向客户介绍了定制邮册的纪念意义和珍藏价值，与客户的需求不谋而合，使客户将邮政集传文创产品纳入周年庆纪念品备选方案之一，为合作奠定了坚实基础。

　　专业创意粘客户。获取客户需求后，市分公司集传部旋即组织策划设计团队结合客户需求进行系列产品设计，为其开发一本展示行业特色以及企业发展成就的特色专题邮册以及徽章、感谢卡等系列宣传品。设计方案几经修订，将客户的企业文化、建设成果融入邮票“方寸天地”中，纪念邮票和个性化邮票为主的主题邮册产品形式获得客户赞许，让客户对邮政文创纪念品有了崭新的认知，产品设计方案在众多商务礼品公司的剧烈竞争中脱颖而出，最终获得客户的青睐。

　　上下联动赢客户。产品获得认可后，集美区分公司马上成立项目组，充分发挥分层营销，区分公司总经理带领项目团队与客户开展合同谈判。在交货期紧、交付对象分散的情况下，一方面针对确保交付质量，另一方面针对合同执行的可行性、合规性与客户进行细致的沟通。在省分公司集传部和市分公司专业部门、职能部门的大力支持下，该项目顺利完成前期策划设计、配票选材、文创产品定制组合、后期的报价申报、票源协调等工作，成功实现了该项目的签订和执行。（福建邮政工会）