石狮邮政：行稳致远 久久为功 达成第四季度余额发展目标

　　石狮市分公司坚定不移落实“无余额不稳”的发展战略，明确余额高质量发展是金融定海神针的发展理念，立足2023-2024年跨赛开局时机，锚定目标，加快推进跨赛余额发展，圆满完成金融跨赛第四季度余额发展目标。截至12月31日，跨赛第四季度累计净增2.25亿元，目标完成率112%，完成率排名泉州市第二位！价值存款全年期末净增突破3.51亿元，点均年增超3192万元，点均净增规模排名泉州市第二位！　　

　　紧扣“一个主题”，踩准节奏

　　石狮市分公司提前做好2024年首季度发展形势的分析研判，统一跨赛必胜思想，锚定跨赛发展目标，通过开展跨赛启动会、推进会、点策会审会等，为网点理清发展思路，确保踩准节奏、乘势而上。分层、逐级为每个网点制定余额跨越目标及发展方案，同时加大余额上规模激励政策及跨赛发展政策，推动余额规模实现新跨越。截至12月31日，余额规模突破27亿元，消灭4个2亿元以下规模网点，点均规模超2.48亿元，价值存款年增达3.51亿元，点均年增达3192万元，点均净增规模排名全市第二位！全量余额净增规模超4亿元，利差收入及余额年增增幅连续两年超15%！

　　抓好“两访工作”，夯实基础

　　石狮市分公司积极组织开展“双访”工作，通过坚持“12345”走访模式及“集中话访+常态化话访”管控模式，细化走访及话访前、中、后管控动作，真正做到“走出去、请进来”。在25周年庆活动中，按照“2+1”爆点模式做足发展管控，实现爆发日余额累计净增超1.18亿元，定期净增1.25亿元，完成率114%，点均产能突破1100万元。

　　强化“三类活动”，深耕客群

　　石狮市分公司坚持“无活动，不余额”经营活动理念，要求各网点以培养客户生态圈为主线，旨在打造“智慧＋暖心”营销服务生态圈，重点围绕三类活动拓宽获客蓄能渠道。一是每旬开展财富日活动，坚持“日平台+财富日”发展模式抓基础；二是每月开展节日主题活动，借力节日氛围促产能；三是每季开展重点客群开发活动，在第四季度举办了金融大使座谈聘任会、供销社退休员工联谊游园活动、智慧+三大活动（月月特惠购、月月生日会、月月送早餐），不断夯实客户发展基石！

　　落实“四类机制”，强化管控

　　为进一步提升打硬仗的能力，确保打赢跨赛战役，石狮市分公司下发加强网点项目经营日常管控管理办法，强化落实培训制度、包挂制度、汇报制度及帮扶制度四大制度，明确各层级项目管控人员分工职责，坚持把工作抓到实处，细化到每个环节，系统性地推动旺季发展工作有序开展。（福建邮政工会）