一个客户衍生六百个潜在客户，同城分公司开年首获“龙”客

　　守正笃实，久久为功。同城分公司近日在春风行动中取得了重大突破。2023年12月28日，该分公司成功与北京市某协会签订了首单，完成了首次发件500余件。这一成果不仅为分公司的开年首获“龙”客，更是在业务发展中迈出了坚实的一步。

　　早在11月6日，分公司主管领导就带领团队主动走访了该协会。团队围绕邮政国家队的核心优势，积极向客户推荐同城当日递产品，并承诺邮件的时效性，以提升客户体验。此次走访不仅提升了协会领导对邮政的认知度，更激发了他们的积极性。通过梳理走访记录中客户的预期与需求，分公司解读出邮政品牌仍是客户选择的主要理由。经过不懈的努力，最终在2023年末与协会签订了用邮协议。协会诚挚邀请邮政参加其下属600余会员的交流沙龙活动，这无疑为邮政带来了巨大的潜在商机。

　　从一个客户衍生出六百个潜在客户，这一信息给了团队巨大的内生动力。公司迅速组织专项团队推进业务，要求团队定期走访、电访协会，询问客户服务需求，积极开拓思路寻找项目开发抓手。相信在不久的将来定能获得更多签约成功的好消息。 （北京邮政工会）