新罗邮政价值存款创历史新高

　　在2023-2024跨年度代理金融竞赛中，新罗邮政紧扣“第一吃饭业务”定位，坚持“无余额不稳”策略，认真强考核、建生态、进社区、盯客群、抓场景，截至1月15日，跨赛新增余额26317万元、规模全市第一，其中价值存款新增26957万元（一年期及以下定期存款占比91%），荣膺全省跨赛价值存款增长“十佳县”。

　　明确价值导向，强化考核。在市分公司跨赛启动会后，新罗分公司第一时间对接行动，组织召开区分公司跨赛启动会宣贯部署，统一思想、坚定信心，细化措施、明确责任。吴文棋总经理强调：“要舞活龙头开好局，巩固新罗分公司重点产粮区地位，全面落实市分公司‘1263’城市金融发展路径。”会议明确了价值存款、价值客户考核导向，统一了“两个转化”“六个错位”的发展思路，并立足19个网点实际，坚持“一种花一个浇法”，逐一制定“一点一策”，确保各网点齐头并进、全面开花。跨赛第一阶段，19个网点全部正增长，创造了“一个都不能少”的新罗奇迹。

　　围绕客户中心,构建生态。持续走千访万、网格化营销，不断做大价值客户规模。扎实推动生态金融转型，立足客户需求，落实“提供生活便利、降低生活成本、提高生活品质”的“三个生活”原则，加快推进商超引流、团邮商家工作，不断构建生态矩阵、叠加客户权益。19个网点累计拓展商超引流合作站点29家、团邮商家27家，涉及餐饮、理发、超市等10个细分行业，制作优惠券1.2万张。通过走千访万、生态牵引，实现有效客户年增1401户，其中价值客户年增548户、VIP客户年增879户、财富客户年增156户、私行客户年增6户。尤其是跨赛以来，价值客户新增806户，为价值客户的不断增长奠定了坚实基础。

　　坚持党建引领，精耕社区。新罗分公司按照“一个网点精耕一个社区”的要求，打造网点发展根据地。坚持顶层设计、总部引领，由分公司党支部牵头，在“一引三进五联”村社共建共享活动的基础上，持续以党建共建、公益宣传为抓手，找到进社区的“钥匙”。精准识别关键人并做好维护走访，目前已开展党建共建的村社达13个，其中城区10个网点共建率100%。充分融入社区活动行事历，开展政企携手进社区、金融知识进万家等各类主题活动11场，收集客户资料780户，扎实做好后续跟进和建档工作，带动余额提升2260万元。

　　紧盯重点客群，分类施策。扎实开展“进千村 访万户”网格化营销活动，精耕社区、行政村，累计开展73场，收集客户资料1560户，余额提升5920万元。聚焦“小额高频”深耕商贸客群，成立商贸运营项目组，强化商贸客户走访维护，实时关注各网点走访行事历和走访成效、商贸资金动向，加大商贸与特色资金揽收力度。结存商户数8596户，商贸资产结存48729万元，年增8018万元，完成率151%。 围绕“稳存提升、低效转化”做好定期和保险到期客户的稳存提升，通过电联邀约、面见，专人逐一进行跟进。跨赛以来，定期到期客户提升5500万元、低效存款压降1127万元，保险到期资金转定期1900万元。

　　丰富活动场景，以节造势。按照市分公司制定的“1+3”发展节奏抓实活动组织，即“常态推动+每旬爆点”。坚持“有节过节，无节造节”，对接策划了“迎中秋庆国庆”“邮爱夕阳红 欢度重阳节”“25周年庆”“双12”“圣诞”“邮政喊您来过年-万事粥全·寻味腊八”等主题活动；通过网点大电联、大走访，金融部抓晒图、抓督导，强化活动蓄客过程管控，提升活动成效，定期笔数、蓄客数量均实现较大提升。跨赛以来，通过活动带动价值存款2.1亿元、规模列全市第一；其中一年期及以下定期占比49%，列全市第二。（福建邮政工会）