松溪邮政：“三化”赋能，促金融余额发展加速快跑

　　在“辰势而上 龙腾虎跃”金融业务主题营销活动中，松溪邮政早谋划、强管控，“三化”赋能余额加速快跑，截至2024年2月20日，松溪县分公司在“辰势而上 龙腾虎跃”主题营销活动中累计完成1.34亿元，完成确保档目标，完成率101.7%。

　　目标发展清单化。松溪邮政提前分析首季余额发展态势，第一时间启动“辰势而上 龙腾虎跃”主题营销活动，分公司领导、金融部下沉一线为员工测算奖励，分析市场环境，明确目标客群。开展“新春余额特训营”活动，将每日目标落实到岗位、量化到个人、分解到客户。组织落后员工至分公司开展集中电联，金融中心、营销精英整理营销话术，指导电联技巧，提升营销能力，春节期间累计增长余额1.22亿元，较去年同期多增3662万元。

　　氛围营造特色化。松溪邮政严格落实“别人的存量就是我们的增量”的发展思路，在竞赛方案中设置“特色资金奖”“大单奖”，金融中心每日公布“揽收龙虎榜”，树立标杆，为网点营造“你追我赶”的竞争氛围，鼓励员工敢于营销他行高客，分公司领导牵头，对辖内代发客户，高净值客户开展“大拜年”活动，提升客户粘度。仅1月份，松溪县分公司余额增长4085万元，新增市占率43.95%，列全市第一。

　　客户营销场景化。松溪邮政通过“邮惠集市”，整合永辉超市、邮储银行、移动公司、寄递大客户及分公司各专业资源，为网点引流客户410余人，实现专业、板块协同。春节期间，针对商贸客群开展三轮走访，即一轮了解客户资金动向、二轮进行情感维系、三轮揽收商贸资金，累计揽收商贸资金3214万元；针对返乡客户开展“邮政喊你来过年”系列活动，设置到访礼，提升礼，揽收返乡资金2140万元。结合当地风俗习惯，郑墩营业所大年初一开展“开门大吉 红包来袭”主题营销活动，为每一位到访客户送上新春红包，揽收客户压岁钱、婚嫁金、返乡款230余万元。（福建邮政工会）