惠安城北营业所：广活动组织 稳客户发展，实现余额上量发展

　　新跨赛启动以来，惠安城北营业所坚持“无余额不稳，无保险不富”理念，在商贸走访、活动组织、客户维护等方面同向发力，助力余额快速发展。截止3月9日，年增价值存款6106万，跨赛余额累计净增6420万元，完成率152.85%，排名全市第一，提前一个月完成跨赛指标。一是科技引领，深化转型。惠安分公司有效运用CRM系统赋能，活用系统工具，做实做细客户分层维护、提升工作，扎实做好客户挖掘。二是绩效引领，激发动力。通过规范网点业绩积分和行为积分、及时兑现员工奖励等举措，有效提升员工积极性。通过实行项目负责制，发挥能人效应，突出团队协作，成功实现挖他行资金800万元。三是活动引领，精心组织。坚持“有节过节，无节造节”的发展理念，精心组织每场活动，2023年10月份开展的“国庆邮你”主题活动，新增价值存款1800万元，11月开展的“二十五周年庆”活动，累计有效话访1448户，邀约到访客户216户，新增价值存款574万元；2024年元月开展的“年货节”活动，新增价值存款800万元，通过活动实现有效获客获金。四是客户经营，稳存拓增。利用春节契机，走访优质商贸客户及外出返乡客户，实现商贸资金提升1500万元。立足网点阵地营销，坚持窗口客户100%营销，落实定期到期客户留存提升，累计新增价值存款300万元。（福建邮政工会）