建瓯邮政：奋勇争先当“干将”，打好保险“主动战”

　　建瓯邮政紧跟发展节奏，不等不靠、快速行动，全员全心全力投入三月保险战役。截至3月12日，成功斩获长期期缴163.31万元，序时目标完成率163.31%，保费规模、完成率均列全市第二位，其中水西网点实现2单保费60万元。

　　提早部署强信心。建瓯邮政第一时间出台短程赛发展方案，明确网点、岗位目标和大单目标。重点强调本次战役新思路、新打法，围绕战役形势，细化工作统筹部署，通过全司部署会、网点宣贯会等进行全员“思想破冰”，将全员思想统一到每个阶段目标与行动安排上；网点分组PK强信心，结合咨询公司专业素养，营造“比学赶帮超”的浓厚氛围，集全员之力，以“行必果、战必胜”的决心，卯定目标，奋勇向前。

　　精进学习抓氛围。全员上下齐心、目标明确、全力攻坚，借助第三方培训机构、保险公司培训资源优势，通过统一集中培训、每场活动复盘，组织现场示范营销、为网点人员答疑解惑，进一步提高发展积极性，提升实战能力；标杆引领，在微信群里实时分享全市优秀营销案例，并及时播报个人红榜，营造“比学赶帮超”的竞技氛围，鼓励网点优先“出大单、提士气、促收入”的发展思路，鼓励全员敢开口、开大口，提升全员发展底气与信心。其中水西网点用时两天，以两单30万元大单，全司第一个完成短程赛指标。

　　闭环管理达目标。管理部门下沉网点帮扶、每日组织网点复盘，及时发现问题，个性化出台帮扶政策。金融部层面，确保各网点严格执行“30-5-1-5”动作不变形，将“常态追控+重点追控”落到实处，不断强调目标节点，切实做到指标到人、责任到人，强化标杆打造及落后帮扶；网点层面，通过CRM系统，制定目标达成“计划表”，重点攻克财富客户、满期客户、未持有保险客户，精准邀约客户至网点“一对一”面访营销，确保达成战役预期目标。（福建邮政工会）